1、樓盤營銷催化劑 一一頂層閣樓銷售方式解析 頂層曾經是人們避之不及的房源， 因為頂層受太陽直射面積大， 下雨天易積 水， 出現散熱差、 容易滲漏的幾率比較大， 因而住頂層被形容為處于 “水深、 火熱 ” 之中。 近竿來，過去 “ 頂天立地 ” 而少人問津的頂層住宅商品房的頂層閣樓。 舊稱暗樓，是指在房屋建成后，因 宅，因配了閣樓而受到消費者追捧，一時成為搶手貨。從各種需要，利用房間內部空間的上部搭建的樓層， 比較低 “老虎窗” 、“大蓋帽 ” 發展到今天的露臺式閣樓，頂層矮、 陰暗，坡屋面建筑的靠近沿口的地方，一般人不能直 住宅以其獨有魅力而備受購房者寵愛。如今帶有閣樓的頂立，無采光、 通風窗的
2、建筑。 近年來在新設計建筑的住宅 層住宅，除少數樓盤免費贈送外，眾多樓盤開始以1/4建樓中，閣樓已經被賦予了新的定義脫曹了暗樓的寞日。 筑面積計價，或以一定價格系數上浮。 有關居住頂層的利弊問題，不少買家在當初購買時 都做過思想斗爭和權衡，在買不買頂層的問題上，都會有 這樣的心理障礙。本專題對頂層閣樓營中， 如何在最大程 度上克服弊端做出解析。 、 閣樓的定義 閣樓系指各房地產開發經營企業開發經營的普通住 決策情報總第91期四038 _/ 2、“ 庭院在空中， 自然在高處” 3、“世紀花園空中別墅，你的綠色第三斤 ” 4 、“空中庭院，我在世紀花園的別墅花園般 生活” 5、“四房兩廳，再送您一
3、個綠色第三廳 ” 補貼聽相情況： 6 、“用買三房的錢，享受世紀花園四房的寬松，僅 注：銷售單價總房價含車庫價格）底層面積 需3011元平方起價 ” 閣樓面積 7、 “用買三房的錢 ，享受世紀花園空中別墅般的生 j舌” 亮點三：補貼閣樓裝修款 推出購買 ”世紀花國室中別墅” 送閣樓裝修費用， 此方式也可以充抵購房款內。 廣告主題宣傳： “賀新年，世紀花園特推10套 “空中雙景峰別墅” 大酬賓，購房就送閣樓裝修費用。 閣樓， 補貼每平 方150 元裝 修 費 用， 如購買 104.64+69.69平方的。閣樓補體裝修費用為10453元。 在宣傳的中突出高度，登高望遠，讓客戶明白你所 選的這套房子就是金字塔的最尖處，并且性價比寓， 找客戶心理的需求，讓客戶感受買頂層的成功感。 過決策觀點 頂撞有利處，當然也有弊端，很難說頂撞的利和弊 到底誰大子誰其實在不同人的眼里，這個問題就 有不同的答案。站
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