1、龍湖綜合體擴張模式解讀與案例分析 龍湖模式解構龍湖模式解構 發展戰略：區域聚焦、多業態發展。 城市選取：一二線城市新城中心、地鐵上蓋區域、交通節點區域；三四線城市核心區域、新規劃中心。 項目選址：交通樞紐復合原則、產業高度密集原則、人口集中聚集原則。 目標客源：中產階層、新興家庭。 產品特征：采取與商家共贏、共同成長的商業合作模式。 盈利模式：三大產品并行發展，在功能和定位上進行細分，從而達到全方位受眾覆蓋。 增長路徑：將商業產品線與住宅產品線相融合，產生化學效應，相互支撐與促進。 4040 100100 000000 000000 元元 年銷售額（人民幣年銷售額（人民幣） 3 3 50050
2、0 000000 平方米平方米 土地儲備面積土地儲備面積 1212 010010 000000 平方米平方米 物業管理面積物業管理面積 1818 座城市座城市 9090 個項目個項目 品牌簡介品牌簡介 龍湖商業是龍湖集團旗下的三大業務板塊（住宅、商業、物業）之一，隨著龍湖集團全國化擴張的深入，商業地產的規模逐步增大，截至 2011 年， 龍湖商業土地儲備近 3 500 000 平方米。 龍湖商業與住宅板塊一脈相承，實行“區域聚焦”發展戰略：根據區域和客群特點，靈活運用產品線，在每個進入的城市深耕細作。目前，龍湖已 在北京、重慶、成都、無錫等城市成功運營三大產品線，以適應不同區域和客群的需求，并
3、已和國內外近 1 000 家知名品牌建立了戰略合作關系。 龍湖商業龍湖商業“區域聚焦戰略區域聚焦戰略”分析圖分析圖 龍湖商業（龍湖商業（2006200620122012）營業收入、凈利潤情況營業收入、凈利潤情況 營業收入（億元）凈利潤（億元） 營業收入增長率凈利潤增長率 主流產品線主流產品線 都市購物中心“天街”系列：定位為“區域或超區域購物中心” ，是集購物、餐飲、休閑、娛樂等多種消費類型于一體的一站式商業綜合體。 社區特色商業“星悅薈”系列：定位為“社區型生活中心” ，面向中產階級家庭，旨在打造更具品質的生活方式。 高端家居生活館“家悅薈”系列：定位為“家居主題型售場” ，面向中產階級以上客群，旨在引領品位與潮流，彰顯客戶的身份價值。 主要產品列表主要產品列表 項目名稱項目名稱建筑面積建筑面積目標客群目標客群主要業態主要業態 “天街天街”系列系列 重慶 U 城天街150 000 平方米
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