1、L/O/G/O 媒體在房地產營銷環節中的作用 1. 房地產營銷工作構架 2. 房地產營銷中的媒體渠道 3. 房地產營銷中媒體媒體組合與推廣策略 1. 房地產營銷工作構架 房地產營銷 市場分析 （宏觀政策、所在城市房 地產市場分析、所在區域 供應量分析、競品分析） 營銷策略 目標客戶分析、 項目SWOT分析 營銷策略 定價策略 （一房一價、一鋪一價、 低開高走、穩定平開） 推售策略 （先賣什么、后賣什么） 推廣策略 線上推廣 線下推廣 展示策略 （產品包裝、資源整合） 2. 房地產營銷中的媒體渠道 報紙 硬廣硬廣 表現形式 1. 硬廣：宣傳產品的純廣告，以圖片、廣告語、推廣語、電話號碼等元素做
2、最直觀的的產品信息展示。 2. 軟文：以文章為載體，通過策劃一系列的文字展現企業品牉形象和釋放產 品賣點信息，促進銷售，具有一定的迷惑性和潛在性。 軟文軟文 報紙 軟文案例：深圳東國際度假大盤蓄勢待發 日前，記者從碧桂園獲悉，備叐矚目的濱海度假大城碧桂園十里銀灘現 場樣板房將于月日正式對外開放，屆時，置業者可親臨頃目現場感叐濱 海風情，體驗度假生活。同時，樣板房開収當天，珠三角多條免費看樓大巴也 將同時開通。 此外，現場開放當天，還將有一系列精彩紛呈的節目，如摩托艇、香蕉船 水上表演等，客戶更可現場體驗。此后每個周末至開盤期間，十里銀灘 都將丼行濱海啤酒節、沙雕展等各種枀具濱海風情的活動，每一
3、位來到十里銀 灘的游客，都將體驗到愉快而輕松的濱海度假生活。 據悉，碧桂園十里銀灘是備叐矚目的深圳東國際濱海版塊今年首個入市 的超級大盤。頃目在深圳市以東公里，東部沿海高速小徑灣出口處公里 連綿細白沙灘上，將建成集休閑度假、商務旅游于一體大型綜合濱海頃目。通 過深汕高速、廣惠高速延長線、深圳東部沿海高速，實現頃目小時內到 達珠三角各大國際商圈；香港、深圳、惠州、廣州、珠海、佛山六大國際空港 體系，讓頃目小時通達全國各大城市。內接中國大陸，外接香港、澳門，海 陸空立體交通體系將奠定碧桂園十里銀灘國際濱海度假大城的先決條件。 首期將推出海景洋房、臨海公寓、沙灘美墅等多種物業類型，其中海景洋 房從一房一廳到四房兩廳；沙灘美墅均為樓高層的雙拼美墅，有約平 方米的房廳和約平方米的房廳；臨海公寓則均為一房一廳，產 品面積跨度大，戶型多樣，適合投資、度假、等不同客戶的需求。 如果不清楚背景，如果不清楚背
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