戴德梁行廣州琶洲寫字樓市場定位及策劃建議（41頁）.doc
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戴德梁行廣州琶洲寫字樓市場定位及策劃建議（41頁）.doc
1、目目 錄錄 壹 物業概述 . 1 貳 市場定位 . 2 1 寫字樓定位 . 2 1.1 新型寫字樓的趨向 . 2 1.2 定位依據 . 3 1.3 形象與功能定位 . 5 1.4 目標客戶群 . 5 2 公寓定位 . 6 2.1 定位依據 . 6 2.2 功能定位 . 6 2.3 目標客戶群 . 6 3 商場定位 . 9 3.1 商場目標客戶群 . 9 4 價格定位 . 9 4.1 寫字樓、公寓 . 10 4.2 商場. 11 叁 項目建議 . 12 1 項目命名建議 . 12 1.1 商場. 12 1.2 寫字樓 . 12 1.3 公寓. 12 2 項目功能分布建議 . 12 3 項目整體設
2、計建議 . 13 3.1 商場. 13 3.1.1 規劃設計建議 . 13 3.1.2 配套設施建議 . 14 3.2 寫字樓 . 14 3.2.1 規劃設計建議 . 14 3.2.2 配套設施建議 . 15 3.2.3 裝修標準建議 . 15 3.3 公寓. 16 3.3.1 規劃設計建議 . 16 3.3.2 硬件設施建議 . 16 3.3.3 軟件管理建議 . 17 3.3.4 服務式公寓管理服務內容及要求 . 17 3.3.5 裝修標準建議 . 18 肆 銷售策略 . 19 1 價格策略 . 19 2 推廣策略 . 19 2.1 推出時機選擇 . 19 2.2 相關推廣策略 . 20
3、2.3 銷售模式 . 20 2.4 建立分銷網 . 21 2.5 編制“琶洲第一中心完全工作手冊” . 21 3 配合推廣的廣告安排 . 22 3.1 在香港的廣告安排 . 22 3.2 在廣州的廣告策略 . 22 4 銷售渠道 . 22 4.1 點對點的銷售方式 . 22 4.2 網上推廣 . 23 4.3 客戶網絡 . 23 伍 實施計劃 . 24 1 開發進度與銷售的配合進度安排 . 24 2 有關銷售配合工作 . 24 2.1 接待中心布置方案建議 . 24 2.2 工地現場包裝建議 . 24 2.2.1 廣告牌等戶外廣告宣傳 . 24 2.2.2 工地圍墻處理 . 25 2.3 樣板間選址及表現建議 . 25 2.4 接待中心內銷售工具擺放建議 . 25 陸 策劃顧問服務內容 . 27 1 前期策劃顧問 . 27 1.1 項目可行性研究分析（略） . 27 1.2 定期提供相關的
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