1、 中央大街中央大街銷售報告銷售報告 目目 錄錄 第一部分、銷售形勢分析第一部分、銷售形勢分析 . 2 一、寶安區(qū)商鋪銷售市場整體分析. 2 二、項目銷售形勢分析 . 3 三、項目推廣突破口 . 4 第二部分、項目定價第二部分、項目定價 . 9 一、項目價格定位基本原則與價值分區(qū) . 9 二、甲岸路商業(yè)街定價 . 11 三、海秀路及區(qū)間路段商業(yè)街定價. 20 四、項目出價體系及銷售預(yù)計: . 23 五、本項目效益預(yù)測及財務(wù)分析評估. 24 第三部分、目標(biāo)投資客分析第三部分、目標(biāo)投資客分析 . 25 一、參考項目的投資客總結(jié)及分析. 25 二、本項目投資客分析及判斷: . 26 三、具體投資客分析
2、 . 27 第四部分、項目銷售模式、推廣策略和執(zhí)行方案第四部分、項目銷售模式、推廣策略和執(zhí)行方案 . 29 一、項目銷售模式及實施建議 . 29 二、推廣策略 . 30 三、媒體推廣節(jié)奏 . 34 四、推廣費用預(yù)計 . 34 五、推廣執(zhí)行計劃 . 35 第一部分、銷售形勢分析第一部分、銷售形勢分析 一、寶安區(qū)商鋪銷售市場整體分析一、寶安區(qū)商鋪銷售市場整體分析 06 年,西岸概念被炒作的火熱,寶安中心區(qū)成了深圳投資者競相搶占的投資 圣地,商鋪的售價持續(xù)走高,如 06 年 10 月推出的西岸原味街,一般 50、60 平 米的鋪位,售價達到了 5 萬/平方米左右。 07 年隨著新政的出臺,地產(chǎn)行業(yè)整
3、體呈現(xiàn)下滑趨勢,加上寶安中心區(qū)開發(fā)進 程緩慢,投資者對寶安中心區(qū)的投資熱情也隨之降溫。 08 年寶安中心區(qū)商業(yè)地產(chǎn)隨著投資大環(huán)境的驟冷陷入了膠著狀態(tài)。 1 1)一手)一手鋪鋪市場低迷市場低迷 如目前在售的深業(yè)新岸線商業(yè)街,根據(jù) 9 月到 10 月(往年“金九銀十”是地 產(chǎn)的豐收季節(jié))為時一個月的跟蹤調(diào)查表明,只銷售出一間:創(chuàng)業(yè)路 2-2 號鋪位, 面積 180 平米,開間將近 8 米,據(jù)銷售人員介紹,該鋪位的買主是通過與老板直接 議價成交的,估計實際成交單價低于 19000 元/平方米。 2 2)二手鋪有價無)二手鋪有價無市市 雖然中心區(qū)商鋪的業(yè)主期望值都很高,但是沒有實際成交案例,如天悅龍庭的 商鋪,一間 70 平米的鋪位,業(yè)主報價 5 萬/平方米,但是中介估計市場價也只有 3.5 萬/平方米左右。 同時逢街劃鋪導(dǎo)致小鋪小商業(yè)總量過大的弊端漸現(xiàn),缺乏足夠的消費支撐,導(dǎo) 致了大量的空鋪存在