福星惠譽國際城二期福客茂商業銷售方案（37頁）.doc
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福星惠譽國際城二期福客茂商業銷售方案（37頁）.doc
1、 謹呈：福星惠譽謹呈：福星惠譽 福星惠譽國際城 2 期 福客茂（Face Mall）商業銷售方案 2011 年 9 月 21 日 前前 言言 根據福星惠譽國際城 2 期福客茂（Face Mall）年度銷售方案 ，國際城 2 期福客茂的商業將采取“直接銷售，三、四層主力商 家部分采取帶租約銷售”的模式，且商業整體實收均價為 23000 元。 基于此，從整個項目的貨值情況來看，商業貨值達 7 億，完成年度目標 10.17 億，商業是成，則目標成。但從商業產品的規劃和 客戶的摸底情況分析來看，商業要實現開盤 80%的銷售率，需要著力解決以下兩大核心問題： 1 1、1818 間間 300300 平米以
2、上大商鋪套數占比不足平米以上大商鋪套數占比不足 7 7% %，但面積占比，但面積占比超過超過 3030% %。然而然而大客戶大客戶數量有限，數量有限，需求需求及購買力及購買力不足，且需求不足，且需求過過于于集集 中，如何對大客戶的真實需求進行摸底，且有效引導大客戶，確保大商鋪的均衡銷售，是保障大商鋪高銷售率的首要前提，也是商業中，如何對大客戶的真實需求進行摸底，且有效引導大客戶，確保大商鋪的均衡銷售，是保障大商鋪高銷售率的首要前提，也是商業 整體能否實現開盤整體能否實現開盤 80%80%銷售的關鍵。銷售的關鍵。 2 2、237237 間小型商鋪，雖然面積在間小型商鋪，雖然面積在 120120
3、平米以內為主，但從客戶摸底情況來看，一層需求旺盛，二至四層需求不足，如何引導散客平米以內為主，但從客戶摸底情況來看，一層需求旺盛，二至四層需求不足，如何引導散客 向二層以上商鋪轉化，解決客戶關心的后續經營問題，是確保散鋪順利銷售向二層以上商鋪轉化，解決客戶關心的后續經營問題，是確保散鋪順利銷售 90%90%的關鍵。的關鍵。 基于此，本方案以銷售目標為導向，以房源為基礎，以解決客戶購買抗性為突破口，對大型商鋪和散鋪的銷售提出針對性的解決 方案，是目的是確可項目最終的年度目標順利實現。 目目 錄錄 一、商業產品分析 . 4 1、K1 地塊：20 間商鋪，7 間主力店鋪套均面積為 626 平米，占 K1 地塊面積的 75%，面積大，總價高，銷售壓力較大 . 5 2、K2 地塊：全街鋪設計，一至四層可售商鋪 235 間，其中 11 間 300 平米以上商鋪是銷售的最大難點 . 9 二、客戶分析 .
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