1、 目目 錄錄 第一章 客戶研究篇 . 3 1 客戶需求特點分析 . 3 1.1 按行業分 . 3 1.1.1 金融機構 . 3 1.1.2 外資銀行 . 10 1.1.3 其他金融行業 . 15 1.1.4 最新利好政策 . 16 1.1.5 高新科技客戶 . 16 1.1.6 國際與國內咨詢顧問服務類高端客戶 . 20 1.1.7 物流客戶 . 23 1.1.8 投資類客戶 . 27 1.1.9 貿易類客戶 . 29 1.2 按內、外資分 . 31 1.2.1 國際客戶 . 31 1.2.2 國內客戶 . 36 2 中心區寫字樓客戶構成 . 39 2.1 已投入使用的寫字樓客戶分析 . 39
2、 2.2 正在出售項目的客戶情況 . 40 2.3 中心區寫字樓客戶發展趨勢預測 . 41 3 項目分析 . 43 3.1 項目地塊分析 . 43 3.1.1 項目概況 . 43 3.2 項目地盤分析 . 43 3.2.1 地塊形狀分析 . 43 3.2.2 地塊景觀分析 . 44 3.2.3 地塊區位分析 . 44 3.2.4 周邊配套分析 . 44 3.2.5 項目 S、W、O、T 矩陣分析 . 44 3.3 項目分析結論 . 46 3.3.1 項目定位 . 47 4 目標客戶鎖定 . 48 第二篇 價 格 篇 . 50 1 市場比較法定價的影響因素 . 50 2 影響因素權重 . 50
3、3 參考均價評定 . 51 第三篇 營 銷 推 廣 篇 . 54 1 總體營銷推廣策略 . 54 2 媒介選擇 . 54 3 公關活動 . 55 4 銷售渠道 . 55 5 形象包裝策略 . 55 6 入市時機 . 56 6.1 入市時機影響因素 . 56 6.2 結論 . 58 7 階段劃分 . 59 8 推廣費用 . 59 第一章第一章 客戶研究篇客戶研究篇 1 1 客戶需求特點分析客戶需求特點分析 1.11.1 按行業分按行業分 1.1.11.1.1 金融機構金融機構 內資銀行：內資銀行： 客戶描述：客戶描述： 內資銀行指國內的四大國有商業銀行、政策性銀行以及股份制商業銀行。 內資銀行近年來通過業務機制重組、資產質量優化、股份制改造等，整體 經營能力有了很大的提升，但面臨著金融業全面對外資開放的保護終止期日漸 臨近，內資銀行的調整與改革步伐逐步加快，對寫字樓的需求也處于一個調整 的動
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