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瀘州綠地商城購(gòu)物中心策劃報(bào)告（108頁(yè)）.doc

資源ID：113892 資源大?。?span id="mzydvl9" class="font-tahoma">866.50KB 全文頁(yè)數(shù)：108頁(yè)
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瀘州綠地商城購(gòu)物中心策劃報(bào)告（108頁(yè)）.doc

1、前言瀘州綠地商城位于瀘州傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)“水井溝商圈” ，從產(chǎn)品本身所處地理位臵來看，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是受到投資者或經(jīng)營(yíng)戶追捧的商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目。但從項(xiàng)目開盤以來卻并未出現(xiàn)火暴的銷售場(chǎng)面，而本承諾客戶的 2002 年 6 月的開業(yè)時(shí) 間也一拖再拖，在已購(gòu)房客戶中造成了一定的負(fù)面影響。究其原因，有項(xiàng)目本身規(guī)劃設(shè)計(jì)的問題，也有不結(jié)合當(dāng)?shù)?、?dāng)時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)以及商業(yè)發(fā)展規(guī)律盲目立項(xiàng)的問題。要想從根本上解決項(xiàng)目當(dāng)前的銷售困難，必須對(duì)整個(gè)瀘州市場(chǎng)的商業(yè)物業(yè)開發(fā)狀況；商業(yè)物業(yè)銷售模式；商圈構(gòu)成；未來商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等多方面進(jìn)行詳實(shí)而細(xì)致的研究以便能在銷售環(huán)節(jié)重新提出可操作的方案而引起市場(chǎng) 目標(biāo)客戶的關(guān)注。重

2、慶智尊物業(yè)顧問有限公司受邀成為綠地商城項(xiàng)目的銷售代理，在開始正式銷售前，將從專業(yè)的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究并得出一系列的解決方案，本報(bào)告就是基于這樣的前提而產(chǎn)生的。整個(gè)報(bào)告分四部分，從市場(chǎng)研究到商業(yè)定位及規(guī)劃、營(yíng)銷及推廣思路最后到營(yíng)銷推廣執(zhí)行細(xì)則，各章節(jié)雖各自獨(dú)立，但主題卻都緊緊圍繞綠地商城的銷售問題，力求得出最有效的方法幫助項(xiàng)目完成剩余面積的銷售。第一部分：市場(chǎng)研究報(bào)告瀘瀘州州綠綠地地商商城城策劃報(bào)告策劃報(bào)告第一部分市市場(chǎng)場(chǎng) 研研究究報(bào)報(bào) 告告第二部分：商業(yè)定位及規(guī)劃建議第三部分：營(yíng)銷及推廣策略第四部分：營(yíng)銷及推廣執(zhí)行細(xì)則前言隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的結(jié)

3、束，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的極大繁榮，市場(chǎng)研究已經(jīng)成為各行各業(yè) 一種非常普遍的經(jīng)濟(jì)行為，但不同的行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)研究時(shí)所采用的方法和對(duì) 象卻有著根本的區(qū)別。綠地商城是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，但由于其是純粹的商業(yè)物業(yè)，則調(diào)查對(duì) 象不僅涵蓋了未來的目標(biāo)客戶，同時(shí)消費(fèi)行為的調(diào)查也是非常必要的。在此次市場(chǎng)研究過程中，為真實(shí)反映目標(biāo)客戶的投資心態(tài)；幫助項(xiàng)目進(jìn)行正確的商場(chǎng) 定位，我們一共設(shè)計(jì)了三部分共 10 個(gè)主題的調(diào)查，分別是背景資料調(diào)查（幫助正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目大環(huán)境）；商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)調(diào)查（幫助商場(chǎng)進(jìn)行符合市場(chǎng)的規(guī) 劃和定位）；商業(yè)物業(yè)調(diào)查（正視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造差異化策略）。在本次市場(chǎng)研究過程中，主要手段有：政府渠道（背景資料部分）；走訪式；問卷式；資料查閱。而問卷調(diào)查主要采用入戶和攔截兩種方式。通過各種調(diào)查手段的結(jié)合，此次市場(chǎng)研究基本反映了瀘州市場(chǎng)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。第一章：相

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