全洲約克鎮商業步行街招商執行計劃（248頁）.doc
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全洲約克鎮商業步行街招商執行計劃（248頁）.doc
1、 本方案主要是在前期提交的方案基礎上，進行的調整和補充，主要包含四個方面 的內容， 即招商執行計劃、 主力商家引入建議、 商業管理公司合作建議以及景觀規劃， 以期為本項目后期具體的操作執行提供更為確實的依據。 前 言 1 全洲全洲約克鎮約克鎮商業步行街商業步行街 招商招商執行執行計劃計劃 2 招商招商啟動階段啟動階段 3 3 招商推動階段招商推動階段 8 8 招商深入階段招商深入階段 1212 大賣場商家裝修階段大賣場商家裝修階段 1414 交交通西路兩側大賣場開業階段通西路兩側大賣場開業階段 1616 沿街鋪面的持續招商階段沿街鋪面的持續招商階段 2222 目 錄 3 根據前面的分析，結合本
2、項目整體招商思路，我司主要對本項目大賣場的招商階 段做如下劃分： 一一、招商啟動階段：、招商啟動階段： 【時間】【時間】 2006 年 9 月（一個月） 前一本方案中我們已經提到項目正式啟動、對外宣傳形象是在 2006 年 9 月份， 所以也應該做好相應的招商準備工作， 因此我司建議招商的準備和啟動工作時間應在 9 月份就開始較為適宜。 招商執行計劃 4 【主要工作事項】【主要工作事項】 市場調查市場調查 調查范圍主要集中在孝感和武漢。 調查內容：主要了解目前孝感市場大中型商家經營情況，目前尚未進駐孝感市 場的武漢知名品牌以及孝感市民對孝感現有品牌的消費情況和對武漢知名品牌的消 費情況。 招商
3、執行計劃 5 招商資料的準備招商資料的準備 招商手冊 DM 單 相應的招商合同文本 招商相關的表格 招商執行計劃 6 招商中心的布置招商中心的布置 現場相關的招商展板的準備，包括招商須知、招商注意事項、招商要點等。 現場辦公用品的準備。 招商部的組成招商部的組成 招商人員的招聘 招商人員的培訓 招商執行計劃 7 招商計劃的制定招商計劃的制定 根據實際情況制定相應的階段性招商執行方案。包括具體的招商時間，階段性的 招商目的等。 招商預熱廣告的發布招商預熱廣告的發布 招商人員以登門拜訪的方式直接對在武漢經營的部分大型超市進行第一輪的 招商談判。 通過談判確定具有一定的意向的重點商家， 并根據談判情況制定不同的談判策 略，為下一輪的深入談判做準備。 招商執行計劃 8 二二、招商推動階段、招商推動階段 【時間】【時間】 2006 年 10 月-2006 年 11 月（兩個月） 招商執行計劃 9 【
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