濟(jì)南潤豐購物廣場項目市場調(diào)研報告及營銷建議策劃(38頁).doc
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濟(jì)南潤豐購物廣場項目市場調(diào)研報告及營銷建議策劃(38頁).doc
1、 濟(jì)南潤豐購物廣場項目濟(jì)南潤豐購物廣場項目 市場調(diào)研及營銷建議方案市場調(diào)研及營銷建議方案 石家莊嘉誠智業(yè)文化傳播有限公司石家莊嘉誠智業(yè)文化傳播有限公司 二零零九年二月十一日二零零九年二月十一日 目目 錄錄 第一部分第一部分 市場調(diào)研部分市場調(diào)研部分 3 第一節(jié) 調(diào)查安排 3 3 第二節(jié) 調(diào)查分析總結(jié) 6 6 一、 商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查 6 6 二、 其他投資品種調(diào)查 1212 三、 其他城市同類銷售模式分析與借鑒 1414 四、目標(biāo)消費群體調(diào)查 1616 五、 調(diào)查過程中面臨的主要問題及解決方案 2222 第二部分第二部分 項目營銷策劃方案建議項目營銷策劃方案建議 2828 第一節(jié) 項目優(yōu)劣勢分析及目
2、標(biāo)消費群體分析 2828 第二節(jié) 項目銷售政策制定 3030 第三節(jié) 售樓部選址和咨詢點設(shè)置 3232 第三部分第三部分 宣傳推廣建議宣傳推廣建議 3434 第一節(jié) 媒體組合策略及廣告推廣建議 3434 第二節(jié) 宣傳賣點 3535 第三節(jié) 活動營銷配合銷售 3535 第四部分第四部分 下階段工作安排下階段工作安排 3636 第五部分第五部分 項目銷售成本預(yù)算項目銷售成本預(yù)算 3737 第一部分第一部分 市場調(diào)研部分市場調(diào)研部分 第一節(jié)第一節(jié) 調(diào)查安排調(diào)查安排 一、一、調(diào)查目的:調(diào)查目的: 通過對濟(jì)南商業(yè)地產(chǎn)市場狀況,各地產(chǎn)項目的銷售政策、銷售手法、銷售賣點、宣傳手法、銷售情況;以及濟(jì)南市場上現(xiàn)
3、存的投 資品種、投資政策及其銷售狀況的實地考察;并結(jié)合濟(jì)南百姓投資習(xí)慣和投資心理為本項目制定銷售價格、銷售政策、銷售噱頭、 促銷政策、宣傳推廣策略、成本預(yù)算等提供客觀科學(xué)的市場依據(jù)。 二、二、調(diào)查內(nèi)容:調(diào)查內(nèi)容: 1. 深入了解市場情況,針對在售以及已售競爭樓盤進(jìn)行比較性市場調(diào)查; 2. 對目前濟(jì)南市投資可選擇品種進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析; 3. 針對潛在目標(biāo)客戶群體投資途徑及投資意向展開調(diào)查; 4. 對本項目合理化操作有一定參考價值的其他省市樓盤,進(jìn)行深入調(diào)研分析,挖掘出具有借鑒意義的內(nèi)容。 三、三、調(diào)查范圍:調(diào)查范圍: 根據(jù)根據(jù)房地產(chǎn)項目自身具有比較強(qiáng)的區(qū)域化特點,并結(jié)合房地產(chǎn)項目自身具有比較強(qiáng)的區(qū)域化特點,并結(jié)合本項目本項目前期銷售前期銷售的的來訪、成交客戶來訪、成交客戶總結(jié)總結(jié)分析分析,特特制定制定本次調(diào)查范圍本次調(diào)查范圍是是以項以項 目目所在區(qū)域所在區(qū)域為為中心向四周輻射,中心向四周輻射