1、 1 商業項目營銷策劃方案商業項目營銷策劃方案 2 目目 錄錄 前言前言 （3） 市場分析市場分析 （4） 一、 項目背景 （4） 二、 西安市場商業現狀 （5） 三、 康復路批發市場發展歷程（6） 四、 西安投資市場發展現狀與趨勢（7） 五、 市場核心問題呈現（8） 六、 打造本案之市場方向（10） 七、 市場致勝策略的必然性（12） 項目定位總體戰略與策劃思路項目定位總體戰略與策劃思路 （14） 一、 項目開發目標 .（14） 二、 項目原則及思路 （16） 三、 項目整體定位概念 （17） 四、 項目競爭策略與作用 （18） 五、 提升本案定位之思路（22） 市場分體定位與產品規劃市場分
2、體定位與產品規劃 （24） 一、 項目基礎狀況概括與商圈概況 （24） 二、 項目區域商業環境分析 （25） 三、項目 SWOT 分析 （26） 四、市場分體定位 （27） 五、項目建筑規劃建議 .（36） 3 營銷推廣計劃與實施營銷推廣計劃與實施 （39） 一、 宣傳目的與實施計劃 （39） 二、 前期媒體統籌安排 （44） 三、 銷售推廣方案 .（46） 四、 銷售階段推廣途徑 （51） 五、 階段銷售目標及控制 （54） 經營管理推廣計劃經營管理推廣計劃 （57） 一、 構建招商成功因子 （57） 二、 目標市場與品牌比例 （60） 三、 商戶去化策略與操作程序 （63） 四、 經營管理
3、策略 （69） 五、 經營管理實施方案 （72） 4 前前 言：言： 對西安市場進行了為期一個月的調研，在此過程中對各 大商業狀況有著一定的深層了解與探訪。西安市場的總體商 業狀況較為良好，特別是各大零售商場的產權式銷售成為投 資熱潮。從某種程度來說，它代表著各類投資者或經營者對 商業地產有了一定的認識與認可。同時，也給予本案在推廣 上奠定了一定銷售信心。但真正的推廣效果如何，還需取決 于對本案的定位與推廣策略上的確定。對于本案的營銷推廣 策劃方案，將在以下內容中呈現。使之達到市場實際化、策 劃實效化與推廣專業化的目的。 5 市場分析市場分析 一、項目背景一、項目背景 隨著現有西安商業地產的發展進入加速期時，使各大商 業項目已陸續開始啟動與推廣。從東大街富有傳奇色彩的騾 馬市商業步行街、東方之星，到西大街以時代盛典、唐人街 為代表的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大廈、解放路 的裕朗國際城
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