1、 正榮時代廣場正榮時代廣場 招商策劃招商策劃報告報告 凌峻地產（中國）有限公司凌峻地產（中國）有限公司 二零零六年五月二零零六年五月 目錄目錄 前言前言 . 3 3 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 . 4 4 第二部分：項目業態概述及引進商家要求第二部分：項目業態概述及引進商家要求 . 7 7 一、項目業態分布 . 8 二、業態規劃與招商工作的結合說明 . 8 三、引進商戶要求 . 9 第三部分：項目招商報告第三部分：項目招商報告 . 1111 一、招商總體策略 . 12 二、商戶選擇原則 . 12 三、正式招商前需具備條件 . 14 四、招商目標. 18 五、招商準備工作 . 19 六
2、、招商具體措施 . 25 七、招商階段工作劃分及要點 . 26 八、招商工作流程 . 36 九、招商與銷售的配合 . 37 結束語結束語 . 4141 前言前言 商業的招商工作有很大的特殊性，商業的招商工作有很大的特殊性，它它有別于住宅的硬件產品銷有別于住宅的硬件產品銷 售。因為其彈性大，變動性強，不可預知的因素多，還要根據不同售。因為其彈性大，變動性強，不可預知的因素多，還要根據不同 商戶的需要和情況做出相應的調整。商戶的需要和情況做出相應的調整。因此，本策劃報告將重點對招 商工作提出針對性的策略闡述。 限于項目現在的工程進度及一些招商的關鍵性因素未能確定的 原因，本報告主要針對前期招商作比
3、較詳細的闡述，在相關工程進 度及招商因素明朗之后，招商的執行也會隨之深入。 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 鑒于莆田大商業體項目的復雜性，在招商工作中會存在一定的 困難。我司認為，莆田項目的招商必須思考以下三大問題，只有理 清思路，才能使得招商工作的順利進行。 思考一：思考一：如何確定如何確定招商的主要區域？招商的主要區域？ 只有明確招商的區域，才能有重點、有針對性地開展招商的工 作。 針對正榮時代廣場這個商業項目，招商的主要區域按招商力 度與資源、宣傳投入的強弱順序將劃分為： 福州與廈門、泉州、福州與廈門、泉州、莆田本地。莆田本地。 （福州與廈門的招商力度與資源、宣傳投入最強，以此類推。 ） 主要是因為： 一、要提升本項目的業態質量，就必須超越莆田的商業水準， 實行“走出去，引進來”“走出去，引進來”的招商策略，使得招商的質量滿足項目的 定位要求。 二、在莆田附近的地區進行招商比較
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