中國菌都南華野生菌物流加工出口旅游基地地產項目營銷思路方案（55頁）.ppt
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中國菌都南華野生菌物流加工出口旅游基地地產項目營銷思路方案（55頁）.ppt
1、 這 也 是 是 攀 為 星 南 公 華 司 經 賦 濟 予 的 楚 騰 雄 飛 和 鑄 南 就 華 新 的 的 財 起 富 點 方案提要 1、如何在如何在不足6萬人的縣城，實現30萬平方 米商住面積樓盤的銷售； 2、如何在如何在人均收入不足萬元的貧困縣，實現 房價每平方6000元以上的目標； 3、如何在如何在流動人口不足20000人的縣城，實 現項目的招商計劃； 4、如何在如何在前有強敵，后有追兵的情況下，實 現項目的整體良性運轉。 必須思考的三個命題 命題一：命題一： 我們項目的使命是什么？我們項目的使命是什么？ 品牌+產品+附加值將是高端項目成敗的關鍵。也是市場和消費 者衡量項目的標準。
2、本項目作為南華乃至楚雄和云南省都是第一個 大型的集商住、貿易、旅游、景觀、農副土特產集散綜合性項目， 其成敗將直接影響公司投資的收益和品牌運作。占領市場高地贏得 形象高度和獲得最大化利潤，是項目“兩手抓，兩手都要硬”的課 題。所以我們必須在項目上達到“做勢、做高、做形象”，在市場 上叫好又叫座的目標。從而獲得品牌、品質、市場的高落點。 破題思路：建立標桿項目，建立標桿形象。破題思路：建立標桿項目，建立標桿形象。 命題二：命題二： 面對大體量，我們如何保證入住率和利潤最大化？面對大體量，我們如何保證入住率和利潤最大化？ 我們項目不等同于常規的商業地產項目，我們是集 旅游地產、觀光地產、商業地產、
3、區域形象地產、貿易 市場地產為一體的綜合性極強的項目。而同時我們面對 的是區域經濟和人口數量的不匹配，離中心大城市的距 離，如何將30多萬平米的龐大體量最快，最好，最叫座 的被市場和消費者吸納，這是我們的第二命題。 破題思路：一期走形象；二期走人氣；三期走品質。破題思路：一期走形象；二期走人氣；三期走品質。 命題三：命題三： 500多畝的大盤如何運作？多畝的大盤如何運作？ “小盤以奇勝，大盤以正和”“小盤以奇勝，大盤以正和” 大型項目的成敗并非靠一個簡 單的產品賣點和小創意就能夠取勝，而要對區域、對規劃、對產品 線、對附加值、對品牌、對策略的整體運籌。大盤更是一個長期的 戰略，要求我們對現金流、利潤點、市場刺激點、項目立足點、對 客戶附加值的深度理解和把握。而對于南華攀星公司當前所有人員 尤其是沒有大盤操作經驗的管理層，500多畝的項目是塊肥肉，更是 一座大山。我們如何少犯錯誤，少交學費和
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