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市場分析方法知識培訓(xùn)課件介紹（252頁）.ppt

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市場分析方法知識培訓(xùn)課件介紹（252頁）.ppt

1、市場分析方法市場分析方法丁睿制作丁睿制作第一章第一章市場分析概論市場分析概論第一節(jié)第一節(jié) 市場分析的作用與過程市場分析的作用與過程一、背景知識一、背景知識 1.市場分析的概念市場分析的概念*(教材教材P1,自看）自看） 2.市場分析的主體市場咨詢公司市場分析的主體市場咨詢公司 3.市場分析起源與發(fā)展源于解決企業(yè)問題市場分析起源與發(fā)展源于解決企業(yè)問題二、市場分析的作用二、市場分析的作用 1. 幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件條件研究消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究競爭對手研究競爭對手研究經(jīng)營環(huán)境研究經(jīng)營環(huán)境 2. 企業(yè)強(qiáng)化或控制銷售業(yè)績的輔助工

2、具企業(yè)強(qiáng)化或控制銷售業(yè)績的輔助工具促銷過程的設(shè)計（時間、對象、地點(diǎn)等）促銷過程的設(shè)計（時間、對象、地點(diǎn)等）促銷手段的選擇（廣告、降價等）促銷手段的選擇（廣告、降價等）促銷效果的評價（市場反應(yīng)調(diào)查、銷售數(shù)促銷效果的評價（市場反應(yīng)調(diào)查、銷售數(shù) 據(jù)分析等）據(jù)分析等） 3.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，找出解決辦法幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，找出解決辦法宣傳媒介選擇宣傳媒介選擇不當(dāng)不當(dāng) 企業(yè)銷售收入下降企業(yè)銷售收入下降？市場分析調(diào)研市場分析調(diào)研產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題降價不當(dāng)降價不當(dāng) 4.建立企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系建立企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系消費(fèi)者消費(fèi)者市場分析市場分析企業(yè)企業(yè) 客戶評價信息客戶評價信

3、息產(chǎn)品銷量變化產(chǎn)品銷量變化消費(fèi)者的喜好消費(fèi)者的喜好信息信息產(chǎn)品知名度產(chǎn)品知名度信息收集與分析信息收集與分析三、市場分析的過程三、市場分析的過程* 6.對實(shí)施方案的評價、對實(shí)施方案的評價、調(diào)整和改進(jìn)調(diào)整和改進(jìn) 2.分析市場中存在問題分析市場中存在問題的影響因素的影響因素 3.收集與研究目標(biāo)相關(guān)收集與研究目標(biāo)相關(guān) 的信息和數(shù)據(jù)的信息和數(shù)據(jù) 5.依據(jù)最佳方案制定相應(yīng)依據(jù)最佳方案制定相應(yīng) 的市場營銷計劃并實(shí)施的市場營銷計劃并實(shí)施市場分析過程市場分析過程 4.處理數(shù)據(jù)，確定解決處理數(shù)據(jù)，確定解決問題的最佳方案問題的最佳方案 1.定義市場營銷中存在定義市場營銷中存在的問題，明確市場分析的問題，明確市場分析目標(biāo)目標(biāo) 例證例證1： IT投資建設(shè)的主要影響因素投資建設(shè)的主要影響因素? 分析問題的影響因素分析問題的影響因素 1.削減成本削減成本/提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行效率提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行效率

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