1、二零一零年五月二十日 深圳公司 市場調研的細節與深度 目錄 市 場 調 研 的 概 念 市 場 調 研 的 實 時 性 市 場 調 研 的 核 心 經 典 案 例 的 分 享 市場調研的概念 市場調研的概念 意義意義 范疇范疇 定義定義 市場調研的概念 定義 市場調研是指所有提供信息以指導營銷決策的活 動組成。即任何以便于指導關于目標市場、競爭戰略 、產品、價格、分銷渠道或促銷的戰略性或操作性營 銷決策而做的收集信息活動。 ( (西摩西摩. . 薩德曼薩德曼愛德華愛德華. .布萊爾布萊爾營銷調研營銷調研) ) 房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對 象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理
2、、記錄 及分析，進而對房地產市場進行研究與預測。 市場調研的概念 市場調研有廣義與狹義之分，狹義的市場調研指 針對顧客行為所做的市場調研；廣義的市場調研 除顧客行為之外還包括市場營銷過程每一階段。 意義 市場調查是市場預測的基礎； 市場調查是企業正確進行決策的前提； 市場調查是市場機制發揮作用的重要途徑； 市場調查是政府宏觀調控的基本依據。 范疇 市場調研的實時性 市場調研的實時性 產品客戶 定位階段 產品設 計階段 營銷策 略階段 價格策略 方案階段 銷售調 整階段 調研工作具有調研工作具有實時性實時性 貫穿整個項目發展和營銷階段貫穿整個項目發展和營銷階段 市場調研的實時性-產品、客戶定位階
3、段 區域項目產品結構 區域市場總體狀況 區域總量： 供應量 銷售量 存量 銷售價格 區域市場總結： 整體市場狀況 整體價格走勢 供應類型 各種戶型面積 供應量 銷售量 存量 銷售價格 區域結構分布現狀： 片區品種分布態勢 供應量大的品種 空白品種 暢銷、滯銷品種 區域潛在客戶調查 品種偏好 戶型偏好 價格偏好 環境偏好 潛在客戶品種偏好，預 期片區未來暢滯銷品種 潛在客戶的價格預期， 結合項目條件，預期可 行的高利潤品種 分類： 大戶型 中戶型 小戶型 所有意向選擇 本片區者 區域所有項目： 在售項目 在建項目 規劃中的項目 尾盤項目 市場調研的實時性-產品設計階段 區域供應總 量及供應產 品結構 從面到點，從產品供應到客戶需求 同質項目 規劃設計 配套設施 戶型配比 市場優秀項目 可借鑒規劃布 局平面戶型 設計特點 潛在客戶需 求產品細節 家庭構成 居住習慣 設計階段的市場調研設計階段的
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