1、招商的成功從招商的成功從 談判談判 啟航啟航 招商部招商部 2012年年2月月20日日 目目 錄錄 招商談判的定義招商談判的定義 1 招商談判的流程招商談判的流程 2 招商談判的技巧招商談判的技巧 3 招商談判戰術分解招商談判戰術分解 4 招商談判成交技巧招商談判成交技巧 5 破解招商談判的陷阱破解招商談判的陷阱 6 招商談判合同簽訂招商談判合同簽訂 7 招商談判的定義招商談判的定義 凡事預則立，機會永遠留給有準備而會把握機會的人。凡事預則立，機會永遠留給有準備而會把握機會的人。 招商談判的定義及意義招商談判的定義及意義 談判定義：談判定義： 談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的
2、談判外，一切協商、 交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談 判。 招商談判的意義：招商談判的意義： 招商談判是招商人員的基礎性工作，在提高業務技能的基礎上，還能鍛 煉招商人員的表達能力和應變能力。能不能靈活運用談判技巧是能否取得品 牌招商成功的重要因素。 招商談判定義：招商談判定義： 成功的招商談判，取決于很多要素，品牌認識、公司形象、談判環境、公司 團隊、談判細節、談判心態、語言技巧等等。 招商談判的基本原則招商談判的基本原則 嚴謹高效嚴謹高效 友好協商友好協商 靈活機變靈活機變 平等互利平等互利 良好心態良好心態 自信誠懇自信誠懇 準備充足準備充足 招商談判
3、的特點招商談判的特點 談判的內容的談判的內容的 嚴謹性和簡潔性嚴謹性和簡潔性 談判條件的原則性談判條件的原則性 與靈活性與靈活性 談判答問的規范性 和一致性 談判對象的廣泛 性、多樣性、復雜性 招商談判的目標招商談判的目標 談判成功談判成功 1.1.建立良好的合作關系建立良好的合作關系 2.2.讓客戶認可本項目讓客戶認可本項目 3.3.雙方談判的友好融洽雙方談判的友好融洽 4.4.共同協商爭取最大利益共同協商爭取最大利益 5.5.取得簽約成功取得簽約成功 良好的談判形象良好的談判形象 良好的談判氣氛良好的談判氣氛 高效招商高效招商 談判善于觀察談判善于觀察 面對靈活應變面對靈活應變 什么是高效的招商談判什么是高效的招商談判 能能 力力 疑問對答如流疑問對答如流 善于表達和溝通善于表達和溝通 優惠的招商政策優惠的招商政策 成成 功功 率率 招商談判三個階段招商談判三個階段 抓實的招商知識、品
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