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易居房地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課件（31頁）.ppt

資源ID：114124 資源大?。?span id="u11s0js" class="font-tahoma">258KB 全文頁數(shù)：31頁
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易居房地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課件（31頁）.ppt

1、企劃培訓(xùn)企劃培訓(xùn) 客戶精確定位客戶精確定位賣點精確定位賣點精確定位背景條件分析背景條件分析企劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計企劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計執(zhí)行反饋調(diào)整執(zhí)行反饋調(diào)整目錄客戶精確定位客戶精確定位買點精確定位買點精確定位背景條件分析背景條件分析企劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計企劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計執(zhí)行反饋調(diào)整執(zhí)行反饋調(diào)整客戶類型客戶類型需求偏好需求偏好分布范圍分布范圍組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) 客戶精確定位客戶精確定位客戶類型客戶類型需求偏好需求偏好分布范圍分布范圍組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價面積段總價范圍月供家庭年收入家庭年收入潛在客戶類型排序易居客戶分類工具包

2、1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)小康 3.黃金富裕黃金富裕 4.白金富貴白金富貴 5.鉆石富豪鉆石富豪客戶精確定位客戶精確定位客戶類型客戶類型需求偏好需求偏好分布范圍分布范圍組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) 潛在客戶類型 1.產(chǎn)品偏好 2.消費(fèi)偏好 3.調(diào)性偏好 4.媒體偏好 3.裝修偏好客戶偏好類型排序考慮項目產(chǎn)品自身特點、環(huán)境資源、周邊配套等因素。需求偏好過濾客戶精確定位客戶精確定位需求偏好需求偏好分布范圍分布范圍組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) 客戶類型客戶類型潛在客戶類型 1.區(qū)域輻射 2.進(jìn)城 3.交通動線 4.價格擠壓 3.人口導(dǎo)入區(qū)域偏好類型排序通過工作、業(yè)余、在途、居

3、住等多方面的因數(shù)考慮區(qū)域偏好過濾客戶精確定位客戶精確定位需求偏好需求偏好分布范圍分布范圍組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) 客戶類型客戶類型需求偏好類型排序區(qū)域偏好類型排序潛在客戶類型排序優(yōu)化組合并排序主力客戶次要客戶拓展客戶客戶精確定位賣點精確定位賣點精確定位背景條件分析背景條件分析企劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計企劃戰(zhàn)術(shù)設(shè)計執(zhí)行反饋調(diào)整執(zhí)行反饋調(diào)整賣點矩陣賣點矩陣核心價值核心價值產(chǎn)品標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽廣告廣告Slogan 廣告標(biāo)題廣告標(biāo)題廣告文案廣告文案客戶精確定位客戶精確定位賣點精確定位賣點精確定位賣點矩陣賣點矩陣核心價值核心價值產(chǎn)品標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽廣告廣告Slogan 廣告標(biāo)題廣告標(biāo)題廣告文案廣告文案項目資料項目資料產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀賣點羅列賣點羅列歸納匯總歸納匯總品牌品牌規(guī)劃規(guī)劃配套配套交通交通地段地段建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格文化文化性價比性價比

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