1、競爭企業研究競爭企業研究 2014年2月 引言引言 競爭企業研究 對的啟示 1 2 3 2 引言引言 注：統計業態為住宅+商業+辦公+車位 排名排名 開發企業開發企業 備案面積（萬）備案面積（萬） 1 保利 130.84 2 藍光 125.05 3 龍湖 70.91 4 置信 64.81 5 中鐵二局 54.63 6 綠地 54.34 7 7 41.6641.66 8 華潤 39.14 9 和記黃埔 37.16 10 中鐵八局 37.09 2013年全域成都備案金額排名 2013年全域成都備案面積排名 成都房地產市場概況成都房地產市場概況 排名排名 開發商開發商 20132013年銷售年銷售
2、額額 1 藍光 112.72 2 保利 104.27 3 龍湖 68.20 4 綠地 47.53 5 5 42.51 42.51 6 和記黃埔 41.36 7 中鐵二局 38.55 8 置信 37.05 9 華潤 36.81 10 中德世紀置 業 30.99 備注：統計口徑為備案口徑，商品房類型為住、商、辦、 車位；另華潤金額統計未包含“華潤停車場（成都）有 限公司”項目數據。 3 引言 競爭企業研究競爭企業研究 對的啟示 1 2 3 藍光藍光 a 保利 b 中海 c 華潤 d 龍湖 e 綠地 f 恒大 g 總結 h 4 在價值鏈中在價值鏈中 的優勢角色的優勢角色 企業資源 項目開發 管理運營
3、 運營運營 管理管理 物業 服務 營銷 銷售 建筑 開發 產品產品 設計設計 客戶 研究 公關公關 土地 品牌 融資融資 主要通過 公開渠道土地 市場高價拿地； 少量通過 項目收購獲得 土地； 與具規模 資金的企業戰 略合作； 與基金公 司、投資商等 的合作； 向專業的 建筑開發外包， 支付建筑開發 服務費； 與具建筑 開發優勢的企 業戰略合作 聚焦細分客 戶研究； 產品的精細 化打造,構建自 己的COCO系、 紅街系等； 提升物業與 客戶服務質量； 強化社區商 業運營，提升 投資者信心 強大的政 府公關能力， 通過與政府形 成利益共同體 實現企業產品 快速落地銷售； 【運作模式運作模式】以品牌、客戶研究與產品開發為核心，整合行業資源，以品牌、客戶研究與產品開發為核心，整合行業資源， 專業化分專業化分 藍光藍光 保利 中海 華潤 龍湖 綠地 恒大 總結
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