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培訓(xùn)學(xué)校老帶新手拉手優(yōu)惠活動(dòng)方案.docx

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培訓(xùn)學(xué)校老帶新手拉手優(yōu)惠活動(dòng)方案.docx

1、老帶新手拉手優(yōu)惠活動(dòng)方案活動(dòng)前期：1. 會(huì)員制度升級(jí)第一波：在xx分校學(xué)齡超過36個(gè)月的學(xué)員，消耗5000積分，會(huì)員等級(jí)免費(fèi)晉升為xx白金會(huì)員，即可于下期繳費(fèi)起享受常規(guī)班學(xué)費(fèi)95折的優(yōu)惠。（不到36個(gè)月的家長(zhǎng)：可以推手拉手活動(dòng)，告訴家長(zhǎng)到36個(gè)月也可以享受，而且以后會(huì)員制度再升級(jí)，可能會(huì)有更多的服務(wù)和優(yōu)惠）2. 學(xué)齡未達(dá)到36個(gè)月的學(xué)員，可通過手拉手活動(dòng)獲得白金會(huì)員資格3. 白金會(huì)員更多VIP特權(quán)敬請(qǐng)期待一、活動(dòng)目的推出老帶新活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交，形成口碑效應(yīng)；以老帶新活動(dòng)，作為與老學(xué)員關(guān)系維系的紐帶，提高學(xué)校美譽(yù)度；以老帶新活動(dòng)，促進(jìn)招生工作的開展。二、

2、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)相較于其他招生形式，“老帶新”在促進(jìn)口碑傳播，提升學(xué)校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。且主攻群體為春季已報(bào)名學(xué)員。三、活動(dòng)時(shí)間 7月31日至8月31日四、活動(dòng)對(duì)象在讀老生、外部意向客戶、新客戶五、招生指標(biāo)按照在讀老生數(shù)的10%作為老帶新任務(wù)指標(biāo)，由任課的班主任承擔(dān)責(zé)任指標(biāo),沖刺目標(biāo)15%。全兼職老師任課的班級(jí)，由分管的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任班主任并承擔(dān)任務(wù)指標(biāo)序號(hào)老師任課學(xué)生數(shù)老帶新指標(biāo)備注123456合計(jì)六、組織管理組長(zhǎng)：成員：全體任課老師、全體招生老師七、資格認(rèn)定本活動(dòng)老學(xué)員指已經(jīng)在xx分校學(xué)習(xí)的學(xué)員，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名尚未進(jìn)入班級(jí)正式上課的新學(xué)員不屬于老學(xué)員。本活動(dòng)中新學(xué)員指xx期

3、間經(jīng)由老學(xué)員推薦并成功報(bào)名秋季課程的新學(xué)員。老帶新學(xué)員界定標(biāo)準(zhǔn)：招生參考資料：招生宣傳效果不佳的破局之道（右鍵藍(lán)色字打開超鏈接查看相關(guān)內(nèi)容）新學(xué)員第一次來校必須有老學(xué)員親自陪同，新學(xué)員第一次來訪沒有老學(xué)員陪同，則不視為老帶新。新學(xué)員必須出示填寫完整的“手拉手活動(dòng)”邀請(qǐng)卡；咨詢師在學(xué)員咨詢信息登記表中必須備注為老帶新學(xué)員，并附上“拉手卡。” 老帶新的新學(xué)員報(bào)名時(shí)必須填寫手拉手老帶新學(xué)員審批單，并經(jīng)該校行政主管確認(rèn)后方可生效。老學(xué)員個(gè)人增報(bào)其他課程也屬于“老帶新”。八、獎(jiǎng)勵(lì)方案（一）老學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)1、拉手獎(jiǎng)老學(xué)員推薦的新生來校參加活動(dòng)，無(wú)論最終是否報(bào)名成功，都獎(jiǎng)勵(lì)老學(xué)員可口可樂兩瓶歡樂裝一份。

4、（根據(jù)手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)卡進(jìn)行確認(rèn)）2、推薦獎(jiǎng)老學(xué)員每介紹一名新學(xué)員成功報(bào)班并就讀3次課以上：年報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)推薦獎(jiǎng)金300元（現(xiàn)金）期報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)推薦獎(jiǎng)金100元（現(xiàn)金）每成功推薦一名新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)愛心天使勛章一枚3、累計(jì)獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)老生實(shí)際帶來的新生數(shù)量，老生可以再獲得累積獎(jiǎng)。老生介紹的新生報(bào)名越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。累計(jì)新生數(shù)2人3人4人5人6人以上累計(jì)獎(jiǎng)100元200元400元800元1600元且活動(dòng)期間介紹新生報(bào)名累計(jì)達(dá)4人以上，會(huì)員等級(jí)由普通會(huì)員免費(fèi)晉升為白金會(huì)員，享受常規(guī)班學(xué)費(fèi)9.5折優(yōu)惠（二）新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)年報(bào)在原有學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠300元期報(bào)在原有學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠100元報(bào)名贈(zèng)送紀(jì)念禮物一份。屬于老帶新但報(bào)

5、名參加非常規(guī)班(如假期班、科學(xué)課等)新生優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)減半。（三）老師獎(jiǎng)勵(lì)老師推動(dòng)老學(xué)員成功介紹一名新學(xué)員報(bào)班班主任獎(jiǎng)勵(lì)新生首次學(xué)費(fèi)的3%（扣除學(xué)員獎(jiǎng)金和書費(fèi)后實(shí)際學(xué)費(fèi)）完成老帶新任務(wù)的班主任，每名新生再獎(jiǎng)勵(lì)50元。助推咨詢師獎(jiǎng)勵(lì)新生首次學(xué)費(fèi)的3%（扣除學(xué)員獎(jiǎng)金和書費(fèi)后實(shí)際學(xué)費(fèi)）老帶新學(xué)員如果屬于助推咨詢師負(fù)責(zé)的項(xiàng)目范圍，納入項(xiàng)目指標(biāo)。九、活動(dòng)流程老帶新活動(dòng)按以下流程執(zhí)行：流程一：班主任老師組織班會(huì)啟動(dòng)班級(jí)宣傳和老生家長(zhǎng)電話邀約，老生領(lǐng)取班主任簽好字的“拉手卡”；流程二：老學(xué)員邀請(qǐng)同學(xué)參加手拉手活動(dòng)，新老學(xué)員一起來到學(xué)校咨詢大廳；流程三：新學(xué)員向咨詢師提交有老學(xué)員、新學(xué)員和班主任老師三方簽名確認(rèn)

6、的“拉手卡”，拉手卡存放在咨詢師處；流程四：咨詢師向邀約成功的老生發(fā)放“拉手獎(jiǎng)可口可樂兩瓶歡樂裝”；流程五：咨詢師填寫學(xué)員咨詢信息登記表并備注為老帶新學(xué)員，推進(jìn)新生報(bào)名；流程六：分校行政課長(zhǎng)于第二日將昨天老帶新咨詢登記表復(fù)印件提交行政主管處備案。流程七：老帶新學(xué)員報(bào)名時(shí)，由咨詢師向行政主管提交“手拉手老帶新學(xué)員審批單”，行政主管審核簽字；流程八：新學(xué)員憑“手拉手老帶新學(xué)員審批單”和“手拉手邀請(qǐng)卡”到前臺(tái)辦理報(bào)名交費(fèi)注冊(cè)；流程九：前臺(tái)收銀老師將收銀收據(jù)、“手拉手老帶新學(xué)員審批單”和“拉手卡”提報(bào)到財(cái)務(wù)處入賬備案。流程十：老帶新活動(dòng)結(jié)束后由學(xué)校對(duì)老帶新的新老學(xué)員進(jìn)行身份與業(yè)績(jī)驗(yàn)證，7日內(nèi)老學(xué)員

7、發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。十、活動(dòng)宣傳1、班會(huì)宣傳2、電話邀約3、短信邀約4、宣傳單頁(yè)5、拉手卡十一、管理制度1、咨詢師不允許把自己主動(dòng)登門的新客戶轉(zhuǎn)為其他老學(xué)員介紹的客戶，發(fā)現(xiàn)一起處以責(zé)任咨詢師500元罰款；2、咨詢師不允許把通過電話預(yù)約的客戶轉(zhuǎn)為老學(xué)員介紹的客戶,從中自己或幫他人牟取利益，違反者處以責(zé)任咨詢師500元罰款；3、所有老學(xué)員介紹，必須在新客戶首次來訪時(shí)填寫客戶咨詢登記表并咨詢師確認(rèn)方為有效，第二次及以后來訪方告訴有老學(xué)員介紹的無(wú)效。4、老學(xué)員介紹新學(xué)員報(bào)名時(shí)未按本次活動(dòng)的流程進(jìn)行，視為正常報(bào)名學(xué)員，學(xué)校不再補(bǔ)辦確認(rèn)手續(xù)。十二、活動(dòng)附件1、拉手卡文本2、電話話術(shù)老師邀約老生家長(zhǎng)參加活動(dòng)3、短

8、信（老生家長(zhǎng)）4、宣傳單頁(yè)5、手拉手老帶新學(xué)員審批單附件1：拉手卡文本版式：名片大小正面文本：xx英語(yǔ)+好學(xué)生上xx英語(yǔ)拉手卡老帶新，手拉手，xx英語(yǔ)更有禮！xx英語(yǔ)熱線：校址：反面文本：拉手卡使用說明1、此卡僅限擁有的老學(xué)員贈(zèng)與好友使用；2、此卡需xx老學(xué)員和xx英語(yǔ)班主任簽名方可使用；3、憑此卡可參與xx英語(yǔ) “老帶新，手拉手，xx英語(yǔ)更有禮”活動(dòng)；4、憑卡報(bào)名，新生老生都有獎(jiǎng)勵(lì)，具體優(yōu)惠請(qǐng)遵循活動(dòng)章程。xx英語(yǔ)老生簽名：新生簽名： xx英語(yǔ)班主任簽名：附件2：電話話術(shù)老師邀約老生家長(zhǎng)參加活動(dòng) XX同學(xué)爸爸（媽媽），您好，我是xx英語(yǔ)的XX老師，這學(xué)期是您孩子的班主任老師，今天給您電

9、話，主要是要告訴您一個(gè)好消息，我們學(xué)校正在開展“手拉手、老帶新”活動(dòng)。在7月份只要是老生介紹新生報(bào)名，每成功一名學(xué)生，報(bào)一期您可以獲得100元感恩回饋，報(bào)一年您可以獲得200元感恩回饋，而且您介紹的新生也可以享受同等的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。您是否有朋友的孩子正需要參加英語(yǔ)課程的培訓(xùn)，如果有，請(qǐng)您推薦他們來我們學(xué)校看看，這樣既能幫助您的朋友省一筆費(fèi)用，同時(shí)也是幫我一個(gè)忙了，拜托您了。我的電話麻煩您留存一下，以后關(guān)于孩子學(xué)習(xí)的情況，我會(huì)及時(shí)和您溝通聯(lián)系的，我明天再和您聯(lián)系，可以嗎？附件3：短信（老生家長(zhǎng)）感謝您對(duì)xx英語(yǔ)的厚愛，xx英語(yǔ)正在開展“老帶新，手拉手”活動(dòng)，老學(xué)員成功推薦新學(xué)員，最多可獲贈(zèng)2200元

10、獎(jiǎng)金，被薦者也有專屬大禮相送。附件4：宣傳單頁(yè)版式：A4正反面正面：xx標(biāo)識(shí)+好學(xué)生上xx英語(yǔ)老帶新，手拉手，xx英語(yǔ)更有禮xx英語(yǔ)“手拉手”活動(dòng)火熱開始啦！答謝老學(xué)員，喜迎新學(xué)員，xx英語(yǔ)更有禮！7月31日-8月31日期間，xx英語(yǔ)開展“手拉手、老帶新”活動(dòng)，敬請(qǐng)xx英語(yǔ)的老學(xué)員共同體驗(yàn)！活動(dòng)期間，老學(xué)員成功推薦自己的好友來xx英語(yǔ)報(bào)名學(xué)習(xí)，新老學(xué)員皆可獲得感恩回饋大禮！拉手熱線xx英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校反面手拉手，老帶新，贏百萬(wàn)獎(jiǎng)金人緣好不好，好友多不多，現(xiàn)在見分曉！老學(xué)員成功推薦自己的好友來xx報(bào)名學(xué)習(xí)，新老學(xué)員皆可獲得感恩回饋大禮！獲得更多優(yōu)質(zhì)辦學(xué)內(nèi)容請(qǐng)用手機(jī)下載：騰躍校長(zhǎng)在線app（右鍵點(diǎn)擊藍(lán)

11、色字打開超鏈接）老學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)1、拉手獎(jiǎng)老學(xué)員推薦的新生來校參加活動(dòng)，無(wú)論最終是否報(bào)名成功，都獎(jiǎng)勵(lì)老學(xué)員可口可樂兩瓶歡樂裝一份。2、推薦獎(jiǎng)老學(xué)員每介紹一名新學(xué)員成功報(bào)班：年報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)推薦獎(jiǎng)金300元（現(xiàn)金）期報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)推薦獎(jiǎng)金100元（現(xiàn)金）獎(jiǎng)勵(lì)愛心天使勛章一枚3、累計(jì)獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)老生實(shí)際帶來的新生數(shù)量，老生可以再獲得累積獎(jiǎng)。老生介紹的新生報(bào)名越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。累計(jì)新生數(shù)2人3人4人5人6人以上累計(jì)獎(jiǎng)100元200元400元800元1600元新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)年報(bào)在原有學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠300元期報(bào)在原有學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠100元新生報(bào)名贈(zèng)送新年禮物一份。屬于老帶新但報(bào)名參加非常規(guī)班(如假期班、科學(xué)課等)新生優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)減半。咨詢熱線學(xué)校地址：（海報(bào)也使用此文本，全部放在一頁(yè)上）附件5：手拉手老帶新學(xué)員審批單（見下頁(yè)）手拉手老帶新學(xué)員審批單老學(xué)員姓名xx英語(yǔ)班級(jí)聯(lián)系電話老生簽名班主任簽名新學(xué)員姓名選報(bào)課程報(bào)名日期新生簽名咨詢師簽名新生申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)招生部審批招生主管學(xué)校復(fù)核

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