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培訓(xùn)機構(gòu)老帶新手拉手優(yōu)惠活動方案.docx

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培訓(xùn)機構(gòu)老帶新手拉手優(yōu)惠活動方案.docx

1、老帶新手拉手優(yōu)惠活動方案活動前期：1. 會員制度升級第一波：在xx分校學(xué)齡超過36個月的學(xué)員，消耗5000積分，會員等級免費晉升為xx白金會員，即可于下期繳費起享受常規(guī)班學(xué)費95折的優(yōu)惠。（不到36個月的家長：可以推手拉手活動，告訴家長到36個月也可以享受，而且以后會員制度再升級，可能會有更多的服務(wù)和優(yōu)惠）2. 學(xué)齡未達(dá)到36個月的學(xué)員，可通過手拉手活動獲得白金會員資格3. 白金會員更多VIP特權(quán)敬請期待一、活動目的推出老帶新活動，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動新學(xué)員成交，形成口碑效應(yīng)；以老帶新活動，作為與老學(xué)員關(guān)系維系的紐帶，提高學(xué)校美譽度；以老帶新活動，促進招生工作的開展。二、

2、活動優(yōu)勢相較于其他招生形式，“老帶新”在促進口碑傳播，提升學(xué)校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。且主攻群體為春季已報名學(xué)員。三、活動時間 7月31日至8月31日四、活動對象在讀老生、外部意向客戶、新客戶五、招生指標(biāo)按照在讀老生數(shù)的10%作為老帶新任務(wù)指標(biāo)，由任課的班主任承擔(dān)責(zé)任指標(biāo),沖刺目標(biāo)15%。全兼職老師任課的班級，由分管的項目負(fù)責(zé)人兼任班主任并承擔(dān)任務(wù)指標(biāo)序號老師任課學(xué)生數(shù)老帶新指標(biāo)備注123456合計六、組織管理組長：成員：全體任課老師、全體招生老師七、資格認(rèn)定本活動老學(xué)員指已經(jīng)在xx分校學(xué)習(xí)的學(xué)員，現(xiàn)場報名尚未進入班級正式上課的新學(xué)員不屬于老學(xué)員。本活動中新學(xué)員指xx期

3、間經(jīng)由老學(xué)員推薦并成功報名秋季課程的新學(xué)員。老帶新學(xué)員界定標(biāo)準(zhǔn)：招生參考資料：招生宣傳效果不佳的破局之道（右鍵藍(lán)色字打開超鏈接查看相關(guān)內(nèi)容）新學(xué)員第一次來校必須有老學(xué)員親自陪同，新學(xué)員第一次來訪沒有老學(xué)員陪同，則不視為老帶新。新學(xué)員必須出示填寫完整的“手拉手活動”邀請卡；咨詢師在學(xué)員咨詢信息登記表中必須備注為老帶新學(xué)員，并附上“拉手卡。” 老帶新的新學(xué)員報名時必須填寫手拉手老帶新學(xué)員審批單，并經(jīng)該校行政主管確認(rèn)后方可生效。老學(xué)員個人增報其他課程也屬于“老帶新”。八、獎勵方案（一）老學(xué)員獎勵1、拉手獎老學(xué)員推薦的新生來校參加活動，無論最終是否報名成功，都獎勵老學(xué)員可口可樂兩瓶歡樂裝一份。

4、（根據(jù)手拉手活動邀請卡進行確認(rèn)）2、推薦獎老學(xué)員每介紹一名新學(xué)員成功報班并就讀3次課以上：年報獎勵推薦獎金300元（現(xiàn)金）期報獎勵推薦獎金100元（現(xiàn)金）每成功推薦一名新學(xué)員獎勵愛心天使勛章一枚3、累計獎活動結(jié)束后，根據(jù)老生實際帶來的新生數(shù)量，老生可以再獲得累積獎。老生介紹的新生報名越多，獎勵越多。累計新生數(shù)2人3人4人5人6人以上累計獎100元200元400元800元1600元且活動期間介紹新生報名累計達(dá)4人以上，會員等級由普通會員免費晉升為白金會員，享受常規(guī)班學(xué)費9.5折優(yōu)惠（二）新學(xué)員獎勵年報在原有學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠300元期報在原有學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠100元報名贈送紀(jì)念禮物一份。屬于老帶新但報

5、名參加非常規(guī)班(如假期班、科學(xué)課等)新生優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)減半。（三）老師獎勵老師推動老學(xué)員成功介紹一名新學(xué)員報班班主任獎勵新生首次學(xué)費的3%（扣除學(xué)員獎金和書費后實際學(xué)費）完成老帶新任務(wù)的班主任，每名新生再獎勵50元。助推咨詢師獎勵新生首次學(xué)費的3%（扣除學(xué)員獎金和書費后實際學(xué)費）老帶新學(xué)員如果屬于助推咨詢師負(fù)責(zé)的項目范圍，納入項目指標(biāo)。九、活動流程老帶新活動按以下流程執(zhí)行：流程一：班主任老師組織班會啟動班級宣傳和老生家長電話邀約，老生領(lǐng)取班主任簽好字的“拉手卡”；流程二：老學(xué)員邀請同學(xué)參加手拉手活動，新老學(xué)員一起來到學(xué)校咨詢大廳；流程三：新學(xué)員向咨詢師提交有老學(xué)員、新學(xué)員和班主任老師三方簽名確認(rèn)

6、的“拉手卡”，拉手卡存放在咨詢師處；流程四：咨詢師向邀約成功的老生發(fā)放“拉手獎可口可樂兩瓶歡樂裝”；流程五：咨詢師填寫學(xué)員咨詢信息登記表并備注為老帶新學(xué)員，推進新生報名；流程六：分校行政課長于第二日將昨天老帶新咨詢登記表復(fù)印件提交行政主管處備案。流程七：老帶新學(xué)員報名時，由咨詢師向行政主管提交“手拉手老帶新學(xué)員審批單”，行政主管審核簽字；流程八：新學(xué)員憑“手拉手老帶新學(xué)員審批單”和“手拉手邀請卡”到前臺辦理報名交費注冊；流程九：前臺收銀老師將收銀收據(jù)、“手拉手老帶新學(xué)員審批單”和“拉手卡”提報到財務(wù)處入賬備案。流程十：老帶新活動結(jié)束后由學(xué)校對老帶新的新老學(xué)員進行身份與業(yè)績驗證，7日內(nèi)老學(xué)員

7、發(fā)放獎勵項目。十、活動宣傳1、班會宣傳2、電話邀約3、短信邀約4、宣傳單頁5、拉手卡十一、管理制度1、咨詢師不允許把自己主動登門的新客戶轉(zhuǎn)為其他老學(xué)員介紹的客戶，發(fā)現(xiàn)一起處以責(zé)任咨詢師500元罰款；2、咨詢師不允許把通過電話預(yù)約的客戶轉(zhuǎn)為老學(xué)員介紹的客戶,從中自己或幫他人牟取利益，違反者處以責(zé)任咨詢師500元罰款；3、所有老學(xué)員介紹，必須在新客戶首次來訪時填寫客戶咨詢登記表并咨詢師確認(rèn)方為有效，第二次及以后來訪方告訴有老學(xué)員介紹的無效。4、老學(xué)員介紹新學(xué)員報名時未按本次活動的流程進行，視為正常報名學(xué)員，學(xué)校不再補辦確認(rèn)手續(xù)。十二、活動附件1、拉手卡文本2、電話話術(shù)老師邀約老生家長參加活動3、短

8、信（老生家長）4、宣傳單頁5、手拉手老帶新學(xué)員審批單附件1：拉手卡文本版式：名片大小正面文本：xx英語+好學(xué)生上xx英語拉手卡老帶新，手拉手，xx英語更有禮！xx英語熱線：校址：反面文本：拉手卡使用說明1、此卡僅限擁有的老學(xué)員贈與好友使用；2、此卡需xx老學(xué)員和xx英語班主任簽名方可使用；3、憑此卡可參與xx英語 “老帶新，手拉手，xx英語更有禮”活動；4、憑卡報名，新生老生都有獎勵，具體優(yōu)惠請遵循活動章程。xx英語老生簽名：新生簽名： xx英語班主任簽名：附件2：電話話術(shù)老師邀約老生家長參加活動 XX同學(xué)爸爸（媽媽），您好，我是xx英語的XX老師，這學(xué)期是您孩子的班主任老師，今天給您電

9、話，主要是要告訴您一個好消息，我們學(xué)校正在開展“手拉手、老帶新”活動。在7月份只要是老生介紹新生報名，每成功一名學(xué)生，報一期您可以獲得100元感恩回饋，報一年您可以獲得200元感恩回饋，而且您介紹的新生也可以享受同等的學(xué)費優(yōu)惠。您是否有朋友的孩子正需要參加英語課程的培訓(xùn)，如果有，請您推薦他們來我們學(xué)校看看，這樣既能幫助您的朋友省一筆費用，同時也是幫我一個忙了，拜托您了。我的電話麻煩您留存一下，以后關(guān)于孩子學(xué)習(xí)的情況，我會及時和您溝通聯(lián)系的，我明天再和您聯(lián)系，可以嗎？附件3：短信（老生家長）感謝您對xx英語的厚愛，xx英語正在開展“老帶新，手拉手”活動，老學(xué)員成功推薦新學(xué)員，最多可獲贈2200元

10、獎金，被薦者也有專屬大禮相送。附件4：宣傳單頁版式：A4正反面正面：xx標(biāo)識+好學(xué)生上xx英語老帶新，手拉手，xx英語更有禮xx英語“手拉手”活動火熱開始啦！答謝老學(xué)員，喜迎新學(xué)員，xx英語更有禮！7月31日-8月31日期間，xx英語開展“手拉手、老帶新”活動，敬請xx英語的老學(xué)員共同體驗！活動期間，老學(xué)員成功推薦自己的好友來xx英語報名學(xué)習(xí)，新老學(xué)員皆可獲得感恩回饋大禮！拉手熱線xx英語培訓(xùn)學(xué)校反面手拉手，老帶新，贏百萬獎金人緣好不好，好友多不多，現(xiàn)在見分曉！老學(xué)員成功推薦自己的好友來xx報名學(xué)習(xí)，新老學(xué)員皆可獲得感恩回饋大禮！獲得更多優(yōu)質(zhì)辦學(xué)內(nèi)容請用手機下載：騰躍校長在線app（右鍵點擊藍(lán)

11、色字打開超鏈接）老學(xué)員獎勵1、拉手獎老學(xué)員推薦的新生來校參加活動，無論最終是否報名成功，都獎勵老學(xué)員可口可樂兩瓶歡樂裝一份。2、推薦獎老學(xué)員每介紹一名新學(xué)員成功報班：年報獎勵推薦獎金300元（現(xiàn)金）期報獎勵推薦獎金100元（現(xiàn)金）獎勵愛心天使勛章一枚3、累計獎活動結(jié)束后，根據(jù)老生實際帶來的新生數(shù)量，老生可以再獲得累積獎。老生介紹的新生報名越多，獎勵越多。累計新生數(shù)2人3人4人5人6人以上累計獎100元200元400元800元1600元新學(xué)員獎勵年報在原有學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠300元期報在原有學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠100元新生報名贈送新年禮物一份。屬于老帶新但報名參加非常規(guī)班(如假期班、科學(xué)課等)新生優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)減半。咨詢熱線學(xué)校地址：（海報也使用此文本，全部放在一頁上）附件5：手拉手老帶新學(xué)員審批單（見下頁）手拉手老帶新學(xué)員審批單老學(xué)員姓名xx英語班級聯(lián)系電話老生簽名班主任簽名新學(xué)員姓名選報課程報名日期新生簽名咨詢師簽名新生申請獎勵招生部審批招生主管學(xué)校復(fù)核

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