1、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面開發地面開發 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租賃成交租賃成交 6. 買賣成交買賣成交 7. 定期洗盤定期洗盤 8. 網絡扒房網絡扒房 9. 物業開發物業開發 10.同行開發同行開發 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 渠道 方法 話術 工具 人員 時間 注意事項 店面 接待 讓業主主動報價, 說出具體的房屋 情況,了解其心 理價位 您想租多少錢, 對租戶有什么 要求? 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經濟人,經驗 豐富的 隨時,上班時 間內保證接待 桌有值
2、班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業 地面 開發 人流量比較多的 小區門口,組對 樓盤,超市路口 有意向的要主 動詢問,先生, 您好,了解一 下最近的樓盤 信息吧 展板,排報, 對講機 值班開發人員, 新人老人搭配 下午4點至7點 周六日時間延 長一些 敢于說話,有 意向的留下電 話,服裝整潔, 帶附近有鑰匙 的方便帶看 失效 房源 回訪失效房源, 詳細記錄信息, 到期的,想買的, 告示業主市場行 情 現在的租賃市 場挺好的,租 出去回收資金 比較劃算, 內網房源, 電話,短信, 郵件 所有經紀人 晚6點至8點 告知租賃市場 行情,了解房 屋行情 房源 更新 經濟人離職后的,
3、 之前報價比較高 的 時間長房子沒 有租出的原因, 您只要降降價 立馬出租 電話,短信, 內網房源 所有經紀人 房源比較久的, 被別人遺忘的 把控好業主, 爭取收到鑰匙 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 渠道 方法 話術 工具 人員 時間 注意事項 租賃 成交 中途退租的房 源,近期快到 期的,成交后 回訪 您好,您的房 子馬上到期了, 還續租嗎?到 期后您把鑰匙 放我們這里吧 租賃成交檔案, 電話,郵件 所有經紀人 到期前一個月 的房源,了解 中途退租的房 源 告知現在的市 場行前,最好 能談鑰匙托管 買賣 成交 買房后是投資 的業主,公寓, 寫字樓, 您對我們提供 的服務滿意嗎? 我們會很快給 您出租的 買賣成交檔案。 電話,短信 所有經紀人 視情況而定, 一個月內的 找到房源詳細 情況,了解周 邊價位,談投 資回報率 洗盤 可以以其他公 司名義套出房 源的真實性 您好,我是 XXX公