河南省安陽恒大綠洲住宅地產項目已成交客戶分析報告.pdf
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河南省安陽恒大綠洲住宅地產項目已成交客戶分析報告.pdf
1、 安陽恒大綠洲成交客戶分析（2012.07.01 -2012.10.31） 河南合富輝煌房地產顧問有限公司 安陽恒大綠洲項目組 第 1 頁共 9 頁 安陽恒大綠洲已成交客戶分析 一、 銷售數據統計 2011/07/32012/11/25 成交 1332 套 （商業 19 套） ， 一期共 1498 套房源， 現去化率 89%。 二、 成交客戶分析 1. 成交途徑 v 恒大綠洲項目周末暖場活動較多，通過邀約老客戶到訪參與活動，不僅帶動了案 場氛圍，促進成交，提高了品牌美譽度，增加了項目的口碑傳播，更重要的是通 過老業主的到訪帶來大量新客戶，提高了老帶新成交量；另外，恒大綠洲在老帶 新成交方面激勵
2、措施很多，老客戶帶新客戶成交的積極性大，加之恒大品牌的號 召力，以上種種因素促成恒大綠洲老帶新成交比例大，成交客戶中朋介途徑成交 378 套占比 28%； v 短信作為短、平、快的推廣方式，是最常規的推廣方式也是所占比例最大的途徑 成交 408 套占比 31%； v 派單途徑也占有很大的比例，派單在信息傳遞上有自身獨特的優勢：信息量大， 能輸出完整的項目信息，另外派單地點和派單方式非常靈活，能及時覆蓋目標群 安陽恒大綠洲成交客戶分析（2012.07.01 -2012.10.31） 河南合富輝煌房地產顧問有限公司 安陽恒大綠洲項目組 第 2 頁共 9 頁 體區域，而且派單能及時輸出項目現有的優惠
3、活動，時效性強，成交客戶占 289 組，占比 22%； v 以上三種常規推廣方式總成交 1075 套，總占比 81%； v 恒大一直對銷售現場的包裝極為重視，銷售現場的包裝是樓盤品質與開發商實力 最直接的體現，是促進項目來電、來訪最為直接的渠道。在成交渠道中也占有一 定的比例，共計 107 套，占比 8%； v 另外，戶外、燈箱、報紙、直投、網絡、廣播等推廣方式是項目整合營銷傳播的 很總要組成部分，在成交來源中占比也很大，占比 11%。 2. 成交區域 v 市中心作為安陽市人口傳統的聚集區，也是中上層客戶主要分布區，成交客戶 中市中心客戶 658 套， 占比 49%， 是成交主力區域； 另外項目主要的推廣區域、 媒體資源也向市中心集中，以上因素也在一定程度提高了市中心的成交比例； v 恒大綠洲項目所處位置在東區，安東區域占有一定比例；另外安東政府家屬院 較多，但多為溫飽型住房，對改善性住房
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