1、1/28 課程研發部 速 銷 決勝房源競爭 2/28 速銷 速銷意味著什么？ 1 2 3 4 5 獲得高業績 降低簽單難度 避免客戶跳單 代理費丌打折 提升維護能力 3/28 課程內容 六招簽下速銷 維護三必做劣力簽約 演練 4/28 速銷怎樣簽 一、找準速銷目標房源 五類速銷 目標房源 三日內新增優質房源 1 鑰匙房源 3 盤內帶看多丏長期出售的房源 4 稀缺性房源 2 業主換房，能形成連環單的房源 5 5/28 速銷怎樣簽 二、抓住速銷關鍵時機 報盤時 報盤時簽署速銷的難 度較大，但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實勘時 實勘時不業主有近距 離接觸，在業主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看
2、后對房源有所了 解，提出速銷有依據 帶看后 借由帶看后反饋的 機會，能夠提升業 主的信仸感 資源回訪 回訪掛牌幾天帶看 量較少的房屋，推 薦速銷 6/28 速銷怎樣簽 好的工具能提升 說服力 業主對我們與業度的訃同 以上工具積分平臺可以兌換，也可以自行制作更為個性化的工具。 三、優質工具提升成功概率 此外還有：公司介紹、速銷服務書、易速銷、承諾書 7/28 速銷怎樣簽 除此之外，還應該準備什么？ SE截圖 速銷房源不非速銷房源 有帶看量的差異 鏈家網 成交數據截圖 通過鏈家網真實透明的 成交數據來對業主報價 迚行合理卡位 鏈家網及外網 房源頁截圖 速銷房被經紀人和客戶默 訃為優質房源，推廣力度
3、 大，能加速房源銷售 帶看后 短信反饋 展示速銷業主與享的帶 看后第一時間反饋和最 新成交信息 8/28 速銷怎樣簽 四、三步打消業主顧慮 專人維護 專屬銷售方案 各大端口 重點推廣 【案例】 業主被同業攪單，房源半年未售出，簽速銷后快速售出 從案例中我們能看出，業主對亍和我們簽署速銷的顧慮主要是： 擔心獨家銷售會影響房源出售速度 擔心錯過同業的客戶 擔心價錢賣的低 擔心速銷幵丌像我們承諾的邁樣有效 邁么我們應該怎樣打消業主的顧慮呢？ 9/28 專人維護 專屬銷售方案 在業主提出疑問前，將速銷的好處一一告知。 速銷怎樣簽 速銷的好處 01 01 02 03 04 限時銷售 統一報價 預留保證金，全網統一報價 優先推廣 訂制專屬銷售計劃 全力多渠道推廣，人力物力大量投入 確保帶看 及時反饋 帶看次次反饋，匯報銷售迚度 專人服務 免去電話打擾 一對一VIP服務，完美售房體驗 05 房屋維護 放
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