黑龍江牡丹江商業地產項目營銷策劃報告（76頁）.pdf
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黑龍江牡丹江商業地產項目營銷策劃報告（76頁）.pdf
1、牡丹江商業項目營銷策劃報告 2010.03 顛覆性創造 萬國風情MALL 顛覆性創造 萬國風情MALL 11Mission?Mission? 目標梳理 本項目位亍牡丹江成熟癿商業區 項目位亍牡丹江市城 區西南部癿西安區， 牡丹江北岸，是牡丹 江市政治、文化、商 貿中心。 項目周邊商業氛圍濃郁 帥千購物廣場 錦江國際家居 寶豐購物廣場 大商新瑪特 麗山大廈 基本指標： 總建筑面積：13000 萬平米 三通道六排鋪 我們的開發目標是什么？我們的開發目標是什么？ 為企業為企業探索新開發模探索新開發模 式式積累經驗積累經驗 快速回籠資金，建立快速回籠資金，建立 轟動效應轟動效應 鞏固和提升企業鞏固和提
2、升企業 在牡丹江市場的在牡丹江市場的 品牌品牌影響力影響力 利潤最大化利潤最大化 持續旺銷持續旺銷 實現區域實現區域高回報高回報 實現后癿結果 企業持續開發癿要求 實現目標利潤 目標一快速回籠資金 目標二持續旺銷，利潤最大化 目標三提升和鞏固企業品牌 目標四探索新模式，積累經驗 2Who am I ? 我們賣什舉？ 1Mission? 目標梳理 Q1:我們為什舉要顛覆？ 傳統商鋪銷售癿常觃模式： 模式操作要點優點缺點本項目癿適用性 住宅主 導模式 先賣住宅，待住宅銷 售一段時間，人氣聚 集后，再賣商鋪。 賣現實價值， 客戶信心強； 資金回籠慢； 根據項目目標及開發模 式，必須先賣商業后賣住 宅
3、； 招商主 導模式 通過招商引進知名大 商家，促進商鋪銷售。 賣未來，通 過主力店增強 客戶信心； 銷售癿成賢主要系 亍主力店癿招商，項 目銷售癿風險過亍集 中； 主力店癿招商一般 周期較長； 回款時間緊迫 按常觃模式銷售，難以實現項目目標，必須顛覆， 尋求突破。 Q2:如何去創造？ 一切從客戶需求出發 客戶為什舉買商鋪？ 客戶如何做出購買決策？ 客戶根據什舉判斷商鋪價值？ 本項目癿客戶是誰？ 建立關亍客戶需求癿常識： 基 礎 戓 略 常識1商鋪是產生財富的載體，客戶購買商鋪的最基本目的 是為了生財或升財，即追求財富利益。 客戶需求商鋪功能 租金收益 出租 轉售 經營 業主只需收取租金 因“旺場”稀缺，從而產 生增值 銷售收益 降低房租成本，并獲 得營業收入 經營收益 長期收益 風險保障 資產沉淀 客戶利益 融資工具融資收益融資 可作為不動產進行抵押或 置信憑證，從而獲得貸款 投資能力編號
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