房地產項目啟動期活動營銷策略方案【54頁】.pdf
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房地產項目啟動期活動營銷策略方案【54頁】.pdf
1、啟動期活動營銷策略專題啟動期活動營銷策略專題啟動期活動營銷策略專題啟動期活動營銷策略專題 深圳中原技術發展中心 ShenZhen.11.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 匯報說明 營銷活動作為提升品牌價值、明確項目定位、維系客群關系的重 要表現形式，被廣泛關注。而每個項目在啟動期都面臨項目認知及影響力的雙重壓 力，什么樣的活動能夠體現項目調性，與項目匹配，實現傳播價值，達到有效的品 牌傳播和銷售促進。本專題將著重討論項目啟動期的活動營銷。 Code of this report | 3 Copyright
2、Centaline Group, 2010 項目啟動期營銷面臨壓力項目啟動期營銷面臨壓力項目啟動期營銷面臨壓力項目啟動期營銷面臨壓力 項目認知項目認知項目認知項目認知 市場影響力市場影響力市場影響力市場影響力 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 現在的大海還太平靜現在的大海還太平靜現在的大海還太平靜現在的大海還太平靜 尋找切入點尋找切入點尋找切入點尋找切入點, , , ,把它攪動起來把它攪動起來把它攪動起來把它攪動起來 海底的鯨魚才會主動跳出來海底的鯨魚才會主動跳出來海底的鯨魚才會主動跳出來海底的鯨魚才會主動跳出來 C
3、ode of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 1、“地段特性”切入點 通過策劃關注性活動，展現或強化樓盤所處的區域之未來發展、或引發地段情 結，以促進社會及目標客戶認同。 一般可通過論壇或專家研討會形式組織運作；可以考慮區域多盤聯合炒作. 關鍵點：活動高度的參與度及市場傳播力 案例表現：案例表現：案例表現：案例表現： 1、圣莫麗斯與瑞士圣莫麗斯市簽約活動，強化項目價值 2、水榭山“資本圓桌高峰論壇” 3、 “一虎一灣談”暨鴻威海怡灣成交客戶答謝會 4、深圳西部海濱，一場另類的“海灣決戰” 5深圳海語論壇，販賣“藍色鹽田” Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 2、“樓盤個性特征”切入點 通過活動展示樓盤自身的特色，一方面通過產品說明會、會所開放、園林 開
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