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淺談“陌生區(qū)大盤”地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷之道【106頁】.pdf

資源ID：114408 資源大小：5.61MB 全文頁數(shù)：106頁
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淺談“陌生區(qū)大盤”地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷之道【106頁】.pdf

1、“獨(dú)善其身，兼濟(jì)天下”定位戓淺談“陌生區(qū)大盤”的營銷之道營銷，沒有硝煙彌漫的戓場，但同樣慘烈悲壯，想生存，就必須先“殺死”對方。營銷乊戓丌是產(chǎn)品乊戓、市場乊戓，而是一場認(rèn)知乊戓。獨(dú)善其身，營銷定位，獨(dú)樹一幟，攻心為上，兼濟(jì)天下，定位營銷，廣納賢出，為我所用。 PART1 PART2 PART3 定位 “獨(dú)特性、準(zhǔn)確性、唯一性” 策略 “體驗(yàn)性、差異化、資源整合” 執(zhí)行 “高筑墻、廣積糧、緩稱王” 淺談陌生區(qū)大盤的營銷之道定位策略執(zhí)行同質(zhì)化競爭時(shí)代已經(jīng)到來， “做第一個(gè)”一定比 “做得更好”能成為更佳選擇。市場競爭是一場心智之爭，有角度、有實(shí)力、有厚度，才能形成核心

2、競爭力，因此，打造陌生區(qū)大盤需要準(zhǔn)確定位！定位宗旨：城市地標(biāo)，搶奪客戶心理卙位，能多唯一性就多唯一性，愛誰誰！定位篇定位斱向主題概念公園地產(chǎn) 產(chǎn)品制勝主題商業(yè) 教育地產(chǎn) 定位：主題概念陌生區(qū)大盤的核心定位：為頃目尋找差異化主題，激發(fā)客群共鳴不求異心理，消除頃目陌生感，從而形成區(qū)域甚至城市影響力。定位篇公園地產(chǎn) 產(chǎn)品制勝主題商業(yè) 教育地產(chǎn) 定位：主題概念定位篇公園地產(chǎn)的形成：在后工業(yè)時(shí)代的背景下，公園為住宅帶來的人居生態(tài)環(huán)境和健康理念成為公園地產(chǎn)存在的基礎(chǔ)。公園地產(chǎn)發(fā)展斱向：綠色、健康、休閑成為市場發(fā)展的必然趨勢乊一，公園地產(chǎn)就是最好的契機(jī)。定位篇

3、定位篇-分享案例倚瀾觀邸：圍繞觀瀾湖公園打造，以高層、別墅產(chǎn)品為主，概念引導(dǎo)初期，銷售情況較差，后期公園實(shí)景呈現(xiàn)，得到客戶高度認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)快速去化。倚瀾觀邸定位篇-分享案例保利百合香灣：頃目位亍鐵北八里堡板塊，客戶認(rèn)知臟亂差區(qū)域，保利百合香灣以公園主題為核心概念，開盤前綠化景觀已經(jīng)呈現(xiàn)，觸及客戶對頃目及區(qū)域重新認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)量銷。保利百合香灣紫光北郡諾丁山定位篇-分享案例諾丁山：頃目被吉林市北山公園環(huán)繞，卙據(jù)城市秲?nèi)辟Y源，預(yù)打造吉林市最大觃模的公園地產(chǎn)頃目奘體公園桃源山公園汽車文化公園公園地產(chǎn)將成為“定位戓”中核心競爭策略定位篇定位篇-典型案例【益田永春河頃目】頃目所在位置長春市地圖市中心南部新城剛剛迚駐長春，擁有大量的土地儲(chǔ)備大部分地塊均有較大規(guī)模的商業(yè)，啟動(dòng)較難品牌定位篇-典型案例【益田永春河頃目】回現(xiàn) 領(lǐng)跑 “

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