青島江山中路地產項目主題溝通案【113頁】.pdf
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青島江山中路地產項目主題溝通案【113頁】.pdf
1、沒有策略的營銷，無效！ 沒有銷售的推廣，浪費！ 客戶洞察 Client 客戶的理念與 產品分析思考 消費者 洞察 Consumer 與消費者的相關點思考 競品洞察 Competito r 與競爭對手的差異化思考 通常我們這樣做房地產: 項目定位 營銷推廣 策略 最 終 是 為 了 賣 房！ 我們不是空軍，需要挖空心思創造一些令人不懂的概念； 我們不是海軍，行為印記瞬間消失于市場大潮的波浪中； 我們是陸軍，理應腳踏實地而又落地砸坑，步步為營！ 我們本次需要做的其實很簡單，即 還原本案應有的市場價值， 賦予都市主流人群應有的生活模式！ 一次最貼近營銷推廣本質的提案 江山中路項目主題溝通案 所以本次
2、是 本著“熟知產品力、塑造形象力、實現銷售力”的推廣邏 輯，我們首先對產品價值進行全面、系統的分析，并以此 為基礎展開營銷推廣方向與策略的深入探討 由于本項目存在住宅和辦公兩種不同業態，所以，首先針對 兩種業態的共性產品力進行分析。 看 區 位 項目位于政府規劃的國際物流貿易樞紐港區，北至跨海大 橋，東接黃島輪渡，南臨長江路、香江路。 相對適中、合理的區位，主流消費需求之地。 看環境： 項目周邊以企業、廠房為主，雙星、上海通用五菱、中儲股 份、金晶玻璃、廣汽4S店、SK化工等遍布四周。 由于生活氛圍相對較弱，加大了住宅的去化難度；但對于辦 公性質的物業銷售也許會有積極的推動作用。 看 配 套
3、濱海學院、青職學院、海川商務學院、香江醫院分布周邊， 距離家佳源、佳世客、利群等相對較遠。 生活配套的薄弱將使本案目標客群的置業目的與以往有所 不同。但本案的四層裙房將起到對生活配套的補充作用。 看交通： 新街口立交橋下，1、8、18、30、801通達四方。 相對完善的交通，弱化了本案配套的不足。 看產品： 總建筑面積約6.7萬平米，其中辦公約3.17萬平方米，住宅 2.7萬平方米。住宅53-124平方米之間，70、90與110平 方米為主力戶型。 在住宅方面，宜居、中小戶型是關鍵詞，延伸為低總價， 輕松置業！ 本案特征：均好性 均好性是一柄雙刃劍，既是綜合性價比的體現，但又是獨 特USP缺失的負面佐證。 我們需要從消費者的需求中尋找切入點。 客 群 分 類 住宅部分 辦公部分 事關住宅部分的定位和調性的確定； 事關辦公業態的定位和市場溝通語境； 兩大業態的客群統籌分析，則決定了整個項目的
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