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廈門昌林會展北住宅地產(chǎn)項目營銷推廣提案【143頁】.pdf

資源ID：114511 資源大小：4.23MB 全文頁數(shù)：143頁
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廈門昌林會展北住宅地產(chǎn)項目營銷推廣提案【143頁】.pdf

1、華爾頓會展項目提案報告廈門市新景祥 2012年5月10日愿景與使命愿景與使命華爾頓集團(tuán)20年磨一劍拓疆廈門的第一個項目，開篇即成巨著打造廈門乃至海西具有廣泛影響力的名盤通過項目品質(zhì)打造，樹立企業(yè)品牌前期工作回顧前期顧問工作，對市場競爭、客群定位、產(chǎn)品已有深入分析。項目定位為400-700萬中級豪宅，產(chǎn)品定位為150-210的主力戶型。方案思維導(dǎo)圖豪宅審視廈門豪宅市場落差與機(jī)會項目分析片區(qū) 產(chǎn)品定位行銷懸念浮出啟世銷售雙方達(dá)成共識的作為本次報告的基本前提做做豪豪宅宅上篇：定位策略上篇：定位策略何為豪宅何為豪宅旅游業(yè)未稱王稱霸前的

2、鼓浪嶼流露著真正的豪宅氣質(zhì) 鼓浪嶼上何以有豪宅鼓浪嶼上何以有豪宅萬國建筑博物館萬國建筑博物館深入骨髓的貴族修養(yǎng)深入骨髓的貴族修養(yǎng) 制定優(yōu)惠措施，根據(jù) 客戶類型釋放優(yōu)惠信息。（通過優(yōu)惠進(jìn)一步蓄客，如團(tuán)購優(yōu)惠等。價格范圍釋放判斷客戶；優(yōu)惠政策釋放鎖定客戶; 內(nèi)部團(tuán)購登記第一次冼客第一次冼客第二次洗客第二次洗客第三次洗客第三次洗客（萬科金色悅城洗客方案）產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)分解蓄客洗客洗客成交業(yè)主服務(wù) 2 2、篩客：、篩客：將每位銷售人員手中的客戶具體資料，如意向戶型、價將每位銷售人員手中的客戶具體資料，如意向戶型、價格接受度、私家車、置業(yè)次數(shù)、資信貸款情況、購房目的、客

3、戶居格接受度、私家車、置業(yè)次數(shù)、資信貸款情況、購房目的、客戶居住地、客戶工作地、購買力、來訪次數(shù)、了解項目主動性，收集后，住地、客戶工作地、購買力、來訪次數(shù)、了解項目主動性，收集后，由銷售經(jīng)理根據(jù)實際情況判斷客戶類型。由銷售經(jīng)理根據(jù)實際情況判斷客戶類型。該環(huán)節(jié)核心任務(wù)篩選該環(huán)節(jié)核心任務(wù)篩選ABAB級客戶級客戶產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)分解蓄客洗客洗客成交業(yè)主服務(wù) 3 3、裝戶：、裝戶：是指將是指將B B級以上客戶的意向房源，裝入將銷售的房源級以上客戶的意向房源，裝入將銷售的房源內(nèi)，通過裝戶，對內(nèi)，通過裝戶，對A A、B B級客戶進(jìn)行有效客戶梳理，實現(xiàn)房源協(xié)級客戶進(jìn)行有效客戶梳理，實現(xiàn)房源協(xié) 調(diào)、每天推售策略調(diào)整，對開盤策略強(qiáng)有力的指導(dǎo)性。調(diào)、每天推售策略調(diào)整，對開盤策略強(qiáng)有力的指導(dǎo)性。產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)分解蓄客洗客洗客成交業(yè)主服務(wù) 開盤前每天更新裝戶表開盤前每天更新裝戶表適時

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廈門昌林會展北住宅地產(chǎn)項目營銷推廣提案【143頁】.pdf

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