青島卓越蔚藍群島住宅地產項目主題思路【70頁】.pdf
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青島卓越蔚藍群島住宅地產項目主題思路【70頁】.pdf
1、卓越卓越 蔚藍群島2009主題思蔚藍群島2009主題思 回歸生活回歸生活 更多精彩內容請進入更多精彩內容請進入 房行東方房行東方 http:/ 發現需求/心靈溝通：發現需求/心靈溝通：09青島房地產市場將繼續延續08的整 體頹勢，在此市場狀況下，傳統的按部就班的推廣形式必須摒棄， 必須繼續深入研究目標客群心，發掘能與其內在需求相共鳴的價 值點，引導其對我項目進重新思考和認知。故發現需求/心靈溝通 是09上半我們推廣首要原則 準確性：放棄大海撒網般的盲目宣傳，定位客戶群，在目標圈子中用 小眾媒體傳播，做到矛之所指，有的放矢。 創新性：規避千篇一的活動形式，充分與項目實際結合，體現群島的 價值和特
2、性。 生活化：以 “回歸生活的概 ，融合大生活化的元素引導目標客群 產生認同和思考。 發現需求發現需求 我們的目標客戶在哪？我們的目標客戶在哪？ 總體市場持續低迷，置業投資勢大幅縮 水，剛性需求群體成為目前購房活動的主要 。 我們的階段推廣工作的前提是： 發現蔚藍群島的目標客戶，并針對其特點進推廣。發現蔚藍群島的目標客戶，并針對其特點進推廣。 麥島岸（領秀城）麥島岸（領秀城） 城市領袖城市領袖 頤和星苑頤和星苑 城市新貴城市新貴 綠城想之城綠城想之城/幸福之城幸福之城 城市中產城市中產 卓越蔚藍群島卓越蔚藍群島城市消閑族城市消閑族 天泰城天泰城/百通馨苑百通馨苑 工薪白領工薪白領 由 上 到
3、下 由 上 到 下 目前市場中存在的潛在購房群體：目前市場中存在的潛在購房群體： 購買人群變化趨勢圖購買人群變化趨勢圖 領袖領袖 中產中產白領白領平民平民 主消費群體 即將弱化的群體 主消費群體 即將弱化的群體原始消費群體原始消費群體 正在弱化的群體正在弱化的群體 正在蓬勃的群體正在蓬勃的群體 市場供應的空缺市場供應的空缺 未來存在的群體未來存在的群體 未來的市場趨勢未來的市場趨勢 我們的機會點我們的機會點 新貴新貴 追求高品質生活追求高品質生活 渴望住豪渴望住豪 政策抑制價格虛高政策抑制價格虛高 （青島房價與品質差大）（青島房價與品質差大） 普及版豪 面世 普及版豪 面世 名牌豪 下神壇 名牌豪 下神壇 豪價格如 何低 豪價格如 何低 客群泛化客群泛化 購買人群生 活化 購買人群生 活化 購買人群 輕化 購買人群 輕化 高品質大盤市場發展趨勢圖：高品質大盤市場發展趨勢圖： 青島未來最具市
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