互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型( 128頁).pdf
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互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型( 128頁).pdf
1、 暨萬科、中海實(shí)戰(zhàn)案例剖析暨萬科、中海實(shí)戰(zhàn)案例剖析 互聯(lián)網(wǎng)思維下營銷轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維下營銷轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng) “就算我們把每件事都做對(duì)了,仍有可 能錯(cuò)失城池。錯(cuò)失城池。面對(duì)新技術(shù)和新市場,往 往導(dǎo)致失敗的恰好是完美無瑕的管理。完美無瑕的管理。” 創(chuàng)新者的窘境 企業(yè)失敗的原因不在于管理者的決策失誤,而 是沒有預(yù)見到未來將會(huì)出現(xiàn)的“破壞性創(chuàng)新破壞性創(chuàng)新”。 萬科潛網(wǎng)保第一萬科潛網(wǎng)保第一 什么是什么是 互聯(lián)網(wǎng)思維?互聯(lián)網(wǎng)思維? 在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技的不斷 發(fā)展背景下對(duì)市場、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)值鏈乃 至整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行重新審視的思考方式。 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心互聯(lián)網(wǎng)思維的核心 互聯(lián)
2、網(wǎng)思維的本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì) 房企互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥房企互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥 “整個(gè)行業(yè)在年初就已經(jīng)開始焦慮了,我們的焦慮感也很強(qiáng)烈 。互聯(lián)網(wǎng)帶來了變化,它會(huì)使開發(fā)商未來的營銷模式、盈利模 式都發(fā)生變化。” 旭輝集團(tuán)董事長林中 “這個(gè)時(shí)刻,行業(yè)微創(chuàng)新非常多,但沒有出現(xiàn)顛覆性的 創(chuàng)新。都是為了多渠道整合營銷,卻沒有一個(gè)渠道能成 為主渠道。旭輝也有與互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作,但因?yàn)楦?是營銷噱頭營銷噱頭,我們沒有對(duì)外宣傳。”林中 很多房企在看到萬科和淘寶合作的模式后,主動(dòng)找到京東,聲 稱希望做一個(gè)與之類似的,以此標(biāo)榜自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。可我 們認(rèn)為那種合作營銷噱頭、作秀的成分更多,我們不想復(fù)制。 京東金融品牌總監(jiān)齊輝
3、互聯(lián)網(wǎng)思維下房企轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維下房企轉(zhuǎn)型 互聯(lián)網(wǎng)思維革命地產(chǎn)營銷互聯(lián)網(wǎng)思維革命地產(chǎn)營銷 互聯(lián)網(wǎng)思維及房地產(chǎn)營銷運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維及房地產(chǎn)營銷運(yùn)用 一、用戶思維一、用戶思維 用戶思維:是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中 心”去考慮問題 1 1、得屌絲者得天下、得屌絲者得天下 2 2、兜售參與感、兜售參與感 粉絲已經(jīng)達(dá)300萬,2013年8月 初,推出史上最無理的付費(fèi)會(huì)員 制,5000個(gè)普通會(huì)員+500個(gè)鐵 桿會(huì)員,會(huì)員分別為200元和 1200元,時(shí)間為2年,讓人無法 理解的是半天內(nèi)售罄,暫獲160 萬人民幣,12月27日,在第二 次社群招募中更上一層樓,一天 輕松募集800萬,募資結(jié)束后, VC估值達(dá)1億元。 參與感兩大表現(xiàn)參與感兩大表現(xiàn) 2014年2月在淘寶和天貓平 臺(tái)上,零售類目總銷售額約 17億。銷售排名第一的三只 松鼠成交金額超過8000萬, 成交筆數(shù)接近2000萬。 3 3、用戶