成都藍(lán)潤(rùn)·V客尚東高層住宅二期集中入市營(yíng)銷(xiāo)策略（42頁(yè)）.pdf

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成都藍(lán)潤(rùn)·V客尚東高層住宅二期集中入市營(yíng)銷(xiāo)策略（42頁(yè)）.pdf

1、藍(lán)潤(rùn)V客尚東二期集中入市營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)背景本體背景概述：從供貨進(jìn)度來(lái)看：受一期2號(hào)樓預(yù)售證影響，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)有所延后，因此二期入市節(jié)點(diǎn)順延。從銷(xiāo)售情況來(lái)看：V客尚東1-4月由于受到2號(hào)樓預(yù)售證遲遲未取得的影響，成交量低，特別是2-4月成交尤其乏力，同時(shí)在此階段，項(xiàng)目推廣相對(duì)停滯，人氣驟降；從銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)來(lái)看：現(xiàn)階段一期剩余房源平銷(xiāo)去化緩慢，加之即將進(jìn)入6、7月的傳統(tǒng)淡市，銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)較少，如項(xiàng)目繼續(xù)保持目前態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售勢(shì)頭在近三個(gè)月難以有明顯起色。現(xiàn)階段項(xiàng)目已完全沒(méi)有市場(chǎng)熱度，客戶(hù)無(wú)記憶點(diǎn)，逐步被市場(chǎng)遺忘本體背景 6 6 5 6 0 0 0 0 1 7 9 1 5 3 0 2 11

2、 6 0 0 0 0 2 3 4 1 0 0 1 1 5 2 2 3 0 1 0 1 1 0 2 0 0 0 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 3 0 3 0 2 0 111 000000000 1 00 3 2 1 00 1 0 2 1 0 11 00 11 0000 1 0 5 00000 1 2 00000000 1 7 9 8 6 15 11 0 1 0 11 2 00 11 3 1 0 2 4 6 8 10 12 14 16 12月7日12月27日1月16日2月5日2月25日3月17日4月6日4月26日5月16日6月5日 v v客尚東客尚東20152015年年1

3、 1- -5 5月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目2015年1月19日-4月29日 2號(hào)樓完全停止銷(xiāo)售，房源不足，成交乏力市場(chǎng)背景去年同期大成都市場(chǎng)表現(xiàn) 17809 12433 26538 19856 20498 13637 15264 16421 15783 21160 24277 23532 7349 7104 6983 7224 6941 6861 7643 71647170 6952 6830 7250 6400 6600 6800 7000 7200 7400 7600 7800 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 套數(shù) 均價(jià)(元/) 備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于銳理數(shù)據(jù)平臺(tái)，成交套數(shù)為認(rèn)購(gòu)口徑，均價(jià)為備案口徑；根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從認(rèn)購(gòu)端口來(lái)看，大成都在去年6-8月成交量是除2月春節(jié)節(jié)點(diǎn)以外全年成交最低的3個(gè)月，低于全年平均水平10%-25%；從價(jià)格端口

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