1、1 在購物中心運營中，招商是當之無愧的“中場發動機”。 引入什么類型的商家？ 商家擁有多大的競爭力和發展前景？ 購物中心的商業結構如何？ 這些商家能否適應當地的商業環境和經濟發展水平？ 所有種種因素，都將對其可持續經營產生決定性的影響。 購物中心的招商剖析 購物中心運營的“中場發動機” O N E M I N U T E RESUME 一分鐘摘要 一、購物中心招商四大準備 準備一：確定招商對象的特征準備二：確定招商條件 準備三：組建招商隊伍準備四：招商資料準備 二、購物中心招商四大步驟 步驟一：招商調查 步驟二：內部認租 步驟三：公開招商 步驟四：開業準備 三、購物中心招商七大策略 策略一：招
2、商先行、銷售跟進 策略二：大戶先行、散戶跟進 策略三：同業差異、異業互補 策略四：立足長遠，放水養魚 策略五：形象先行，造勢優先 策略六：主動出擊，重點突破 策略七：因時利導、控制有序 四、購物中心招商注意要素 要素一：主力店招商 要素二：各品牌檔次商家的招商 要素三：制定租金的最根本標準 五、九龍廣場招商案例剖析 1、九龍廣場招商概況 2、九龍廣場初期銷售策略 3、九龍廣場媒介策略 4、九龍廣場三種促銷活動 招商工作貫穿購物中心整個經營過程的始終，在進行經營定位和經營規劃時，就需要考慮引入何種類型的 商家才能使購物中心具有較強的競爭優勢；在購物中心建設初期，先期招商工作就已經開始；正式開業后
3、，租 戶調整和招商始終是購物中心經營管理工作的重要組成部分。 一、購物中心招商四大準備 準備一：確定招商對象的特征 預先明確需要引入商家的特征及其在購物中心里的布局十分必要，它對購物中心整個招商活動具有十分重 要的指導作用。 準備1： 確定招商對象的特征 準備2： 確定招商條件 準備3： 組建招商隊伍 準備4： 招商資料準備 華南MALL加州海岸區 購物中心一般有多個經營主題，招商時應明確每個經營主題所占營業面積的比例及其在購物中心里的空間 布局；每個經營主題都各有自身的商品組合及商店組合的特征，招商時應明確經營主題中每一類型商品經營的 規模比例和需要引入的目標商家的類型，明確每一類型目標商家經營商品的價格檔次，目標消費者的特點、品 牌特征以及在經營主題空間布局中的區間位置等。 準備二：確定招商條件 租金 租金類型 成本租金即保本租金，由折舊費、維修費、管理費、投資利息和稅金五部分組成。
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