廣州南沙灣東苑營銷策劃及銷售代理應標提報（101頁）.pdf
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廣州南沙灣東苑營銷策劃及銷售代理應標提報（101頁）.pdf
1、 南沙灣東苑營銷策劃 及銷售代理應標提報 合富項目團隊工作籌備回顧合富項目團隊工作籌備回顧 2008年8月初介入項目工作,8月中第一次提交匯報項目的基礎研究基礎研究 及開發時機建議、對項目原規劃方案的認識與建議；及開發時機建議、對項目原規劃方案的認識與建議； 2008年9月初第一次向董事會進行工作匯報； 2008年9月末提交提交南沙鹿苑小區項目發展策劃最終報告南沙鹿苑小區項目發展策劃最終報告并提交并提交 項目項目規劃設計任務書規劃設計任務書； 從2008年9月到2009年1月，對項目的發展策劃工作及規劃設計建發展策劃工作及規劃設計建 議議給予過十次匯報溝通； 從項目的規劃設計開始，我司結合市場
2、給予項目產品規劃設計建議項目產品規劃設計建議 及方案及方案評價過十次，其中包含相應初步的營銷方面建議營銷方面建議等； 2009年8月18日，再次接受本項目營銷策劃及銷售代理的招標業務， 我司也將在運用市場、專業的能力期待再次的項目合作，與甲方共 同實現項目開發價值 城市郊區住宅開發，開發模式的確定？城市郊區住宅開發，開發模式的確定？ 項目如何啟動市場，帶動后續良好開發？項目如何啟動市場，帶動后續良好開發？ 目標客戶的消化策略？目標客戶的消化策略？ 本 案 帶 給 我 們 的 思 考 本 案 帶 給 我 們 的 思 考 發展商品牌如何建立發展商品牌如何建立? 目 錄 篇章篇章 郊區盤開發關鍵點研
3、究郊區盤開發關鍵點研究 篇章篇章 項目理解及應對策略項目理解及應對策略 篇章篇章 客戶定位研究及策略導出客戶定位研究及策略導出 篇章篇章 案例研究案例研究 篇章篇章 合富房地產簡介合富房地產簡介 城市郊區盤開發，成功必須具備的關鍵點城市郊區盤開發，成功必須具備的關鍵點 交通便捷交通便捷：常住型住宅項目合理的通勤時間一般以40分鐘之內 例：祈福新村是廣州人可接受的最遠常住樓盤 自主改善區域形象自主改善區域形象：區域形象不佳的情況下自主營造非常重要 例：萬科四季花城、雅居樂自主修建區外道路 景觀資源景觀資源：景觀資源成為客戶越來越看重的因素 例：鳳凰城景觀與非景觀區的價值差異非常之大 特色產品特色產品：精致大盤逐步提升了廣州客戶的產品品味 例：萬科、雅居樂、星河灣等精品樓盤的成功推售 強大配套強大配套：強大的配套體系成為大盤必不可少的功課 例：翡翠綠洲的配套不足制約其順利推進 如果選擇城郊區盤
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