江西贛州中航城九方購物中心招商提案（65頁）.pdf
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江西贛州中航城九方購物中心招商提案（65頁）.pdf
1、中航城招商手冊提案 對招商手冊工作的簡單回顧對招商手冊工作的簡單回顧 招商手冊的功能是什么？ 招商手冊向對象傳播的核心觀點是什么？ 如何解決？如何解決？ 界定界定 手冊的設計原點 功能功能 手冊的目的是什么 觀點觀點 手冊要說什么話 看回招商手冊的具體對象看回招商手冊的具體對象 本地商家本地商家 了解：贛州的經濟狀況和商業環境，未來的消費潛力。 不了解：購物中心模式、能否獲利、能否獲準進入 全省商家全省商家 了解：贛州及其周邊的商業環境，對中航城在 當地的影響力略有了解 不了解：中航城購物中心怎么樣 省外國家省外國家 不了解：贛州及周邊的城市的經濟環境和消費潛能、 中航城及其購物中心的情況 了
2、解：一站式購物中心模式 由此而產生由此而產生 的招商問題的招商問題 對于不同招商群體的，他們對贛州當地經濟 狀況以及一站式商業體的認知程度不一。 他們不了解在當地蘊含的巨大經濟潛能的基 礎上，更好的商業環境和商業機會是他們品 牌介入的最佳時機。 由于無法體驗產品，使得招商對象認為“國 際化”和“世界級”只是招商上的說辭 如何解決這些問題？如何解決這些問題？ 招商手冊招商手冊 解決招商信息 不對稱問題 告知品牌 介入的時機 產品概念 的認知體驗 功能目的：刺激招商群體進行投資的欲望功能目的：刺激招商群體進行投資的欲望 如何解決？如何解決？ 界定界定 手冊的設計原點 功能功能 手冊的目的是什么 觀
3、點觀點 手冊要說什么話 要明確招商手冊傳遞的核心觀點， 首先需要弄清楚九方購物中心的觀點是什么？ 先看看別人是怎么說先看看別人是怎么說： 中信城市廣場中信城市廣場 強調強調商業空間上商業空間上的首創和的首創和商業形態上商業形態上的極大復合的極大復合。 萬象城萬象城 功能定位：都市白領的社交平臺功能定位：都市白領的社交平臺 強調萬象城為白領階層帶來的強調萬象城為白領階層帶來的社交方式上的革新社交方式上的革新。 益田廣場益田廣場 以“明星冰場”和“星光影院”以“明星冰場”和“星光影院”最強的品類最強的品類 直接吸引直接吸引目標，而不再深度的去渲染某種生目標，而不再深度的去渲染某種生 活方式或承諾。活方式或承諾。 贛州當地的國光百貨、萬盛贛州當地的國光百貨、萬盛MALLMALL等等 依舊強調商業體依舊強調商業體品類組合、業態繽紛品類組合、業態繽紛等物理特點，等物理特點， 傳遞項目給消費者休閑購物
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