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江蘇南通高迪晶城家裝市場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(70頁(yè)).pdf

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江蘇南通高迪晶城家裝市場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(70頁(yè)).pdf

1、高迪晶城123項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告 Make Report 2008/ 03/ 26 Make Report 2008/ 03/ 26 目錄目錄 一、 營(yíng)銷推廣總則一、 營(yíng)銷推廣總則 二、 營(yíng)銷推廣思路二、 營(yíng)銷推廣思路 三、 媒體渠道選擇三、 媒體渠道選擇 四、 銷售任務(wù)分解四、 銷售任務(wù)分解 五、 銷售執(zhí)行階段五、 銷售執(zhí)行階段 營(yíng)銷推廣總則營(yíng)銷推廣總則營(yíng)銷推廣總則營(yíng)銷推廣總則 Chapter 1Chapter 1 迅速建立區(qū)域市場(chǎng)中的鮮明形象迅速建立區(qū)域市場(chǎng)中的鮮明形象 吸引客戶來(lái)人、來(lái)電 利用優(yōu)勢(shì)資源舉行有針對(duì)性的SP活動(dòng)利用優(yōu)勢(shì)資源舉行有針對(duì)性的SP活動(dòng) 截留競(jìng)爭(zhēng)客戶,促成客戶成交,打開(kāi)

2、局面 強(qiáng)化區(qū)域及項(xiàng)目品牌強(qiáng)化區(qū)域及項(xiàng)目品牌 作為主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略總則營(yíng)銷戰(zhàn)略總則 在良好的宏觀市場(chǎng)行情下,基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以 去化。但是,產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于營(yíng)銷策劃的總體思路與 方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。 對(duì)于本項(xiàng)目而言,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上 去化,而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。通過(guò)產(chǎn) 品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和*123產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知,從 而真正建立穩(wěn)固的*123項(xiàng)目品牌形象。 火爆銷售 提升利潤(rùn) 建立品牌火爆銷售 提升利潤(rùn) 建立品牌 營(yíng)銷推廣目標(biāo)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷推

3、廣思路營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷推廣思路 Chapter 2Chapter 2 任何一個(gè)營(yíng)銷策劃,無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案,都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng) 有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的,是“站在地上的,而不是空中 的”。只有這樣,才能保證營(yíng)銷推廣方案的實(shí)際可操作性;只有這樣,才能保證營(yíng) 銷推廣方案的有效性,也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的;只有這樣,策劃才能夠 給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值;只有這樣,營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的 企業(yè)品牌。 基于此,本營(yíng)銷推廣方案的依據(jù)是 市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者 營(yíng)銷推廣依據(jù)營(yíng)銷推廣依據(jù) 市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面:一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì);二是幫助尋找目標(biāo) 消費(fèi)者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷商順勢(shì)而為,取得成功。 產(chǎn)品產(chǎn)品好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng) 模式,塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、


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