翡翠星城住宅地產項目整合攻擊策略方案（58頁）.ppt
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翡翠星城住宅地產項目整合攻擊策略方案（58頁）.ppt
1、 翡翠星城整合攻擊策略 三大話題: 1節奏; 2實效; 3創新. 一、核心推廣定位 城市中堅中央生活領地 詮釋1：城市中堅，這個城市正在上升的力量，也是本案所面向的主力消 費群； 詮釋2：本案72-120平方米的戶型，正是為他們所定制； 詮釋3：中央生活領地，在城市中心，在未來的方向上，展開自己的家庭、 事業、人生； 詮釋4：這是他們的專屬區域，這里提供中高品質的生活空間。 二、整合市場攻擊體系 第一戰 形象啟動戰形象啟動戰 時間 2006.8-10 核心點 形象建立 第二戰 市場控制戰市場控制戰 時間 2006.11-2006.12 核心點 積累客源 第四戰 實景體驗戰實景體驗戰 時間 20
2、07.6-2007.7 核心點 消化尾盤 第五戰 品牌提升戰品牌提升戰 時間 2007.8-2007.10 核心點 品牌 第三戰 開盤攻擊戰開盤攻擊戰 時間 2007.3-2007.5 核心點 快速銷售 第一戰役形象啟動戰如何攻擊市場？第一戰役形象啟動戰如何攻擊市場？ * *戶外形象啟動戶外形象啟動 * *現場圍墻包裝現場圍墻包裝 * *參展房展會參展房展會 攻擊點攻擊點1 1：戶外形象啟動：戶外形象啟動 戶外廣告的意義： 對于地產新項目的啟動，戶外立柱廣告有利于快速建立項目形象，有效傳達 銷售資訊。所以前期利用戶外廣告，引起市場關注。 完成時間：9月 執行點的選擇： +建設大道 +翔豐商業廣
3、場 +惠河高速出口 戶外廣告主題: 第一階段/和城市一起向上和城市一起向上 第二階段/城市中堅城市中堅中央生活領地中央生活領地 攻擊點攻擊點2 2：圍墻包裝：圍墻包裝 圍墻的作用： 一個城市中心的項目，一個擁有很長展示面的項目，圍墻是一種很好的形象 展示，是有力的攻擊工具，對銷售起到促進，同時可能成為一個焦點、話題 和一道城市風景線。 完成時間：9月中旬 圍墻的創意考慮： 河源第一展示圍墻河源第一展示圍墻 以加高和局部異型的手法，以明亮時尚的視覺語言，加上創意而實效宣傳信 息，瞄準城市中堅進行訴求；配合周邊燈桿旗，為項目前期推廣建立生動展 示面；同時讓圍墻能起到戶外廣告的功能。 攻擊點攻擊點3 3：參展房展會：參展房展會 房展會的意義： 河源地產市場巨型盛會，是下半年最重要的專業節點，聚集較多樓盤，聚集 較多人潮，其傳播效應自然非同一般，是地產項目展示的佳期。 房展會展示核心點： 翡翠星城
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