2015年安徽安慶市天悅灣住宅地產項目年度營銷方案（29頁）.ppt
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2015年安徽安慶市天悅灣住宅地產項目年度營銷方案（29頁）.ppt
1、天悅灣2015年年度營銷 計劃報告 營銷階段劃分 任務分解 各節點費用 目 錄 Part 1 Part 3 Part 2 推廣渠道 Part 4 Part1 2015年營銷階段劃分 直銷隊伍培訓組建完成 營銷階段 2015年4月之前 營銷階段 2015.3.5 分銷啟動商務洽談簽約 2015.3.15 2015.3.20 3.25 2015.3.25 4.5 2015.4.10 6.30 第一波分銷合作簽約完畢 第一波分銷管理層組織上島體驗培訓 第一波分銷業務員分批在上海培訓 第一波分銷上客 樣板房、樣板區開放 營銷階段 2015年5月1日 直銷上客 營銷階段 2015年7月1日 2015年8
2、月30日 商業街運營開放 營銷階段 2015年7月1日 第二波 分銷上客 營銷階段 2015年9月1日 2015年11月30日 Part2 2015年營銷任務分解 任務分解150套： 任務分解 上海成交38套 貴賓卡190張 需來訪760組 按貴賓卡4:1成交 按5:1辦理貴賓卡 參考2014年島上直銷42套包含老帶新 任務分解 商圈巡展6張貴賓卡X8次=48張貴賓卡（旺季周末） 社區巡展2張貴賓卡X18次=36張貴賓卡（淡季周末） 還差530來訪 來訪分解 去電轉來訪20組/月X8月=160組 任務分解 分銷成交70套 任務分解 折算來訪 上海來訪需648組，貴賓卡4:1辦理需162組 直銷
3、8個周末，每周末上島20組 分銷來訪按12:1需840組 分銷16個周末，每周末上島53組 任務分解 淡季人員 嵊泗4+1，上海5巡展 2留守6機動+2 旺季人員 嵊泗6+2，上海5巡展 2留守4機動+1 Part3 2015年各營銷節點的費用 營銷費用 4-6月，9-11月 分銷 200人培訓費用：10萬 分銷看房團費用：840組*2*500=84萬 6月、月、9月月 邀請老業主參加活動，樣板區、商業街邀請老業主參加活動，樣板區、商業街 480組1200人，老帶新看房團費用78萬 現場活動5萬/次*6次=30萬 營銷費用 7-8月月 主抓島上游客和截流主抓島上游客和截流17英里英里 1場大活動+7場小活動 30+5*7=65萬 營銷費用 6-9月月 媒體保持持續曝光，線上百度搜索媒體保持持續曝光，線上百度搜索 平面媒體26周/次*20000=52萬 百度搜索7萬/月*6月=42萬 營銷費
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