2015四川成都豪雅青城住宅地產(chǎn)項目年度推廣策略方案（129頁）.ppt
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2015四川成都豪雅青城住宅地產(chǎn)項目年度推廣策略方案（129頁）.ppt
1、明宇豪雅青城項目明宇豪雅青城項目 20152015年度策略年度策略 青城之向 傳 播 方 向 思 考 讓我們先來回顧一下讓我們先來回顧一下2012014 4年走過的這段山路年走過的這段山路 PART 1 ：都江堰市場背景 2014年推廣是基于 “全球修身養(yǎng)心度假地”和“玩具價” 主線之下， 以青城山的大資源優(yōu)勢為廣告訴求進行直接傳播。 兩 個 問 題 問題一 在刺激需求層面， 青城山別墅市場對自然資源價值的重復(fù)傳達，已經(jīng)無法刺激客戶 已經(jīng)無法形成強有力的市場記憶點。 問題二 在市場占位層面， 繼續(xù)強調(diào)區(qū)域大資源這一可以被競爭者復(fù)制的價值點 明宇豪雅青城將無法建立更有效的市場區(qū)隔，從而成為市場唯
2、一 在2015年，明宇豪雅青城要在本區(qū)域市場內(nèi)掌握絕對的話語權(quán)， 必須高度聚焦項目自身獨特的核心價值，發(fā)力于一點，建立無法復(fù)制的差異化競爭優(yōu)勢。 首先 厘清項目的價值體系 建筑 東南亞泰式風(fēng)格 園林 投資 空間 活水園林系統(tǒng) 稀缺時權(quán) 酒店 產(chǎn)品價值 資源價值 獨有價值 增值 配套 度假酒店級 服務(wù) 硬件 配套 朋務(wù) 配套 房款額40% 電子錢包 價值地圖 全系別墅產(chǎn)品線 小面積高贈送低總價 五星級 豪雅飯店 交通 資源 成灌快鐵 成灌高速 地理 資源 旅游 資源 自然 資源 趙公山 螃蟹河 青城山養(yǎng) 身度假地 趙公山財神廟、大熊貓野放 基地、禪修中心、美術(shù)館 我們選擇了在青城山別墅市場具有代
3、表性和影響力的項目 以有更充分的依據(jù)，探求本案在青城山獨特的市場占位 武海中華青城 【特價、現(xiàn)房】 藍光青城河谷度假區(qū) 【萬豪酒店、商業(yè)小鎮(zhèn)】 一類是賣價格和配套 中信云棲谷 【2300畝高爾夫800畝水岸商業(yè)】 一類是賣意境和生態(tài) 市場依然停留硬件、價格PK和資源的販賣， 常常貨不對版、玩弄概念，存在各種度假風(fēng)險 真正的體驗型度假別墅尚未出現(xiàn)。 我們繼續(xù)洞悉消費者需要 辯證項目發(fā)展的可能： 客戶理想中的度假生活是怎樣？ 人物素描：財務(wù)總監(jiān)何太太 回家買個房子，自然空氣好的地方，2、3層的小樓，種花種菜，和家人一起，朊友 偶爾來玩，可以自己安靜也可以和朊友聚會。一定要親近自然。 和老公在自己的度假物業(yè)里，每天輕松的生活，呼吸新鮮的空氣，打打球，發(fā)發(fā)呆， 偶爾喝朊友小聚?？梢杂屑彝オ毺?，也可以有朊友一起歡聚。 人物素描：殷太太 人物素描：富二代陳生： 吅適的距離，能有良好的環(huán)境，可以和一幫朊
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