地產項目戰略定位與物業發展建議培訓（策劃情景模擬培訓）（41頁）.ppt
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地產項目戰略定位與物業發展建議培訓（策劃情景模擬培訓）（41頁）.ppt
1、項目戰略與定位項目戰略與定位 策劃情景模擬培訓 設計方案調整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期前期 溝通溝通 前期策劃前期策劃 項目定位 物業發展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業 發展建議、營銷建議 營銷籌備營銷籌備 營銷策略 執行方案 銷售執行報告 籌備實戰 合作公司確定溝通執行 預熱 價格促銷方案 開盤開盤 推動調整 100%銷售銷售 銷售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新；產品定位及創新； 服務前提：服務前提： 基
2、本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務：世聯服務： 市場研究；市場研究； 客戶研究；客戶研究； 發展戰略建議；發展戰略建議； 項目定位項目定位; ; 階段目標：階段目標： 項目市場定位；項目市場定位； 為設計為設計 提供物業發展建議提供物業發展建議 物業亮點設計建議；物業亮點設計建議； 服務前提：服務前提： 進入方案設計階段進入方案設計階段 世聯服務：世聯服務： 總體規劃建議；總體規劃建議； 戶型平面建議；戶型平面建議； 產品創新深入建議；產品創新深入建議； 建筑細部建議建筑細部建議; ; 階段目標：階段目標： 確定最佳方案確定最佳方案 服務前提：服務前提： 定位與產品確定定位與產品確定 世
3、聯服務：世聯服務： 總體營銷推廣策略；總體營銷推廣策略； 形象定位；形象定位； 賣場、展示規劃；賣場、展示規劃； 推廣計劃推廣計劃; ; 階段目標：階段目標： 確定銷售目標確定銷售目標 銷售目標確定；銷售目標確定； 提交銷售執行報告提交銷售執行報告 前期定位前期定位 第一階段第一階段 產品設計產品設計 第二階段第二階段 營銷計劃營銷計劃 第三階段第三階段 銷售準備銷售準備 第四階段第四階段 銷銷 售售 服務前提：服務前提： 達到執行報告要求達到執行報告要求 世聯服務：世聯服務： 銷售人員培訓；銷售人員培訓； 銷售資料準備；銷售資料準備； 階段目標：階段目標： 積極籌備臨門一腳積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告提交價格策略報告 銷售團隊到位；銷售團隊到位； 定位的思路與流程定位的思路與流程 定位的思路與流程定位的思路與流程 目標目標 構建問題構建問題 選擇模型選擇模型 戰略與定位戰略與定位
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