地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)如何通過(guò)客戶(hù)摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破（26頁(yè)）.ppt

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地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)如何通過(guò)客戶(hù)摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破（26頁(yè)）.ppt

1、世世聯(lián)聯(lián) 地地産産如何通過(guò)客戶(hù)摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)如何通過(guò)客戶(hù)摸排實(shí)現(xiàn)價(jià) 格突破格突破世聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn) 世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 2 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是靈魂產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是靈魂價(jià)格的制定=市場(chǎng)比較+客戶(hù)摸底+市場(chǎng)趨勢(shì) 關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，團(tuán)隊(duì)共同把握世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 3 世聯(lián)的成熟體系：世聯(lián)的成熟體系：精確制導(dǎo)，節(jié)點(diǎn)摸排價(jià)值最大化，結(jié)果可控！世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 4 執(zhí)行流程：執(zhí)行流程：針對(duì)性的客戶(hù)訪(fǎng)談指導(dǎo)價(jià)策略制造節(jié)點(diǎn)，有序引導(dǎo) 節(jié)點(diǎn)篩客, 有效鎖客意向算價(jià)，精準(zhǔn)預(yù)銷(xiāo)控世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞：執(zhí)行關(guān)鍵詞：精細(xì)化快速調(diào)整銷(xiāo)售策劃完美配合專(zhuān)業(yè)提升

2、品質(zhì)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 6 經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享 1、中信紅樹(shù)灣 2、淘金山 3、星河丹堤世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 7 深圳地王，從拿地到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)均為市場(chǎng)所關(guān)注開(kāi)盤(pán)2日，成交280套，占總推出量的50%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6億元一期實(shí)現(xiàn)9800元/平方米的高單價(jià)，高出同期同類(lèi)物業(yè) 2000元/平方米已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的代表作成功定義中信=紅樹(shù)灣的區(qū) 域定義，排他性極強(qiáng) 使中信品牌成為豪宅開(kāi)發(fā) 商品牌成功要素成功要素高位亮相，霸主氣勢(shì)，高位亮相，霸主氣勢(shì)，“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球?yàn)硡^(qū)物業(yè)，比肩全球”。高端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店顯著廣告位。高

3、端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店顯著廣告位。節(jié)點(diǎn)式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣(mài)壓，節(jié)點(diǎn)式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣(mài)壓，實(shí)現(xiàn)快速消化。實(shí)現(xiàn)快速消化。提升客戶(hù)預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)提升客戶(hù)預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā) 售，配合現(xiàn)場(chǎng)完美展示，讓客戶(hù)感受超值性。售，配合現(xiàn)場(chǎng)完美展示，讓客戶(hù)感受超值性。中信紅樹(shù)灣中信紅樹(shù)灣世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 8 中信紅樹(shù)灣選房前客戶(hù)意向摸底模式中信紅樹(shù)灣選房前客戶(hù)意向摸底模式關(guān)鍵點(diǎn)提煉：關(guān)鍵點(diǎn)提煉： 1 1、把握每一次與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)：充分利用每一次銷(xiāo)售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)，、把握每一次與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)：充分利用每一次銷(xiāo)售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)，這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)（戶(hù)型發(fā)布、樣板房開(kāi)這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)（戶(hù)型發(fā)布、樣板房開(kāi) 放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示.）給到

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