紅星·螞蟻SOHO住宅地產項目春節前營銷推廣策略方案（56頁）.ppt
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紅星·螞蟻SOHO住宅地產項目春節前營銷推廣策略方案（56頁）.ppt
1、歲末沖鋒歲末沖鋒 紅星螞蟻SOHO春節前營銷推廣策略 PART1 PART1 問題聚焦問題聚焦 全年全年2.72.7億回款計劃，目前回款億回款計劃，目前回款1.71.7億。春節前還有億。春節前還有1 1億的回款任務。億的回款任務。 一個億的銷售指標，如何實現？一個億的銷售指標，如何實現？ 營銷使命：營銷使命： 100000000100000000元元/6500/6500元元=15384=15384 1538415384/40/40=384=384 1538415384/70/70=219=219 銷售任務分解：銷售任務分解： 要完成今年的銷售任務，意味著至少需要要完成今年的銷售任務，意味著至少
2、需要350350套套以上的出貨。以上的出貨。 春節前僅兩個月的銷售周期，意味著平均每周需要出貨春節前僅兩個月的銷售周期，意味著平均每周需要出貨3838套套。 按照上周按照上周3535套的出貨速度。至少要保持目前的銷售速度才能達成目標。套的出貨速度。至少要保持目前的銷售速度才能達成目標。 問題是：問題是：1 1、天氣越來越冷，市場越來越冷，銷售難度越來越大；、天氣越來越冷，市場越來越冷，銷售難度越來越大； 2 2、單價提升，性價比優勢降低，營銷上又缺少新的刺激點。、單價提升，性價比優勢降低，營銷上又缺少新的刺激點。 非 常 時 期非 常 時 期 非 常 任 務非 常 任 務 非常之策非常之策 平
3、均每周出貨平均每周出貨3838套套 市場淡季步步緊逼市場淡季步步緊逼 ？ 問題聚焦：問題聚焦： PART2 PART2 策略方向策略方向 一、借勢一、借勢& &造勢造勢 1 1、借政策大勢，強化商業地產投資價值、借政策大勢，強化商業地產投資價值 商業地產與商品住宅的關系如同“雙生花”，一朵枯萎便有一朵繁華。商業地產與商品住宅的關系如同“雙生花”，一朵枯萎便有一朵繁華。20102010年年 的樓市調控，對商品住宅市場來說可謂是一次不小的打擊，可對商業地產來說的樓市調控，對商品住宅市場來說可謂是一次不小的打擊，可對商業地產來說 卻是一次難得的機遇，尤其是“限購令”之后，更多手握重金的投資客則是將卻是一次難得的機遇，尤其是“限購令”之后，更多手握重金的投資客則是將 投資的主戰場轉向了商業地產。投資的主戰場轉向了商業地產。 紅星紅星螞蟻螞蟻SOHO作為商業地產，除了不受政策影響，更具有面積小，總價
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