關于集中式商業地產項目的觀點與經驗分享（59頁）.ppt
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關于集中式商業地產項目的觀點與經驗分享（59頁）.ppt
1、世聯關于集中式商業項目的世聯關于集中式商業項目的 觀點與經驗分享觀點與經驗分享 我們常常聽到的問題我們常常聽到的問題 通常，在沒有任何前 提下、在沒有任何總體 目標下，我們被諸如此 類的問題所困擾 我們應該做多大規模的商業？ 我們應該做什么業態？每種業態做多大規模？ 各種業態之間的關系是怎樣的？ 地標性物業靠什么手段來打造？ 現在集中式商業有什么創新形式來實現銷售？ 商業采用什么形式保證規模最大，同時能確保順利銷售？ 從提升持有商業物業價值的角度，應該引進哪類商家？主力商家對 產品的要求 啟動區怎么快速回收資金？怎么在后續開發中提升價格？ 現在針對房地產金融支持以短期信貸為主，而持有長期收益的
2、方式 運作商業地產的首期投入大，資金回收周期長，這個矛盾如何處理？ 我的自有資金只有1.5個億，如何進行項目開發？ 開發商業地產是否一定要做招商、經營管理？這些并不是本公司擅 長的，怎么處理？ 世聯對集中式商業項目的理解及觀點世聯對集中式商業項目的理解及觀點 Opinion 商業地產是房地產開發中最復雜、難度最商業地產是房地產開發中最復雜、難度最 大的部分大的部分 1 1 住宅開發 寫字樓開發 商業開發 涉及的利益者 （價值鏈） 開發者 消費者 開發者 消費者 承租者 開發者 投資者 經營者 消費者 涉及的環節 （操作鏈） 項目規劃 項目銷售 項目規劃 項目銷售 招租管理 項目規劃 項目招商
3、項目銷售 運營管理 成功標準 銷售速度 銷售價格 出租率 租金 滿足市場消費 實現投資收益 有利社會發展 商業地產是“三高產品”： 高風險、高回報、高技 術含量。 住宅、寫字樓開發的目標客戶 是小眾，滿足不同消費者中一 部分消費者的獨特需求。 商業開發的目標客戶是大眾， 滿足不同消費者中大部分消費 者的類同需求。 住宅、寫字樓、商業開發比較住宅、寫字樓、商業開發比較 商業地產開發是一個精細的系統工程，有商業地產開發是一個精細的系統工程，有 著眾多子系統著眾多子系統 2 2 城市 與 商業 區位 與 商圈 消費 研究 業態 規劃 產品 設計 商業 招商 運營 管理 推廣 銷售 商業是城市的空間及功能節點，商業開發商業是城市的空間及功能節點，商業開發 要放在城市時空發展背景之下要放在城市時空發展背景之下 3 3 沒有“市”的“城”，怎么還叫 “城市”？ 時間軸時間軸 初級階段初級階段 中級階段
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