杭州昆侖之都住宅地產項目營銷策劃報告（140頁）.ppt
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杭州昆侖之都住宅地產項目營銷策劃報告（140頁）.ppt
1、“金松洗衣機廠金松洗衣機廠”杭州極具魅力的一塊土地，杭州極具魅力的一塊土地， 將在將在2008-09年上演怎樣的一場營銷游戲？年上演怎樣的一場營銷游戲？ 游戲規則1：房地產宏觀大勢將何去何從？ 必須明確的游戲規則 全國商品房市場從全國商品房市場從20052005年以來連續三年以消耗存量為主。年以來連續三年以消耗存量為主。 總體上來講，總體上來講，0808年上半年新房成交量較年上半年新房成交量較0707年同期下降年同期下降50%50%。 從月度趨勢發展來看，成交量在春節前后降至冰點，從月度趨勢發展來看，成交量在春節前后降至冰點，3 3月份底由于開發商主動降價月份底由于開發商主動降價 促銷售成交出
2、現過短暫反彈；但促銷售成交出現過短暫反彈；但4 4月份即回落，月份即回落，5 5月旺季不旺，月旺季不旺，6 6月再次回落。月再次回落。 從區域分布來看，上海表現最堅挺。前期房價未經歷過大漲的二三線城市也稍好，從區域分布來看，上海表現最堅挺。前期房價未經歷過大漲的二三線城市也稍好， 如徐州、西安等；而深圳、南京、武漢、重慶、天津等城市成交量萎縮比較明顯。如徐州、西安等；而深圳、南京、武漢、重慶、天津等城市成交量萎縮比較明顯。 從消費結構來看，呈現“兩頭堅挺，中間疲軟”。豪宅市場由于供應短缺、對利率從消費結構來看，呈現“兩頭堅挺，中間疲軟”。豪宅市場由于供應短缺、對利率 不敏感，相對堅挺；低總價、
3、小戶型由于需求剛性、不受二套政策影響而熱銷。不敏感，相對堅挺；低總價、小戶型由于需求剛性、不受二套政策影響而熱銷。 當前房地產市場的主要特征 20072007年住宅銷售面積增速年住宅銷售面積增速 20072007年住宅銷售均價增速年住宅銷售均價增速 杭州杭州 北京北京 天津天津 上海上海 南京南京 深圳深圳 廣州廣州 0%0% 10%10% 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 80%80% -40%-40%-20%-20%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80% 圖：圖：20072007年，主要區域市場銷售額、成交面積及均價的升幅年，主要區域市場銷售額、成交面積及均價的升幅 量減價增量減價增 量增價增量增價增 當前房地產市場的主要特征 資料來源：CEIC、光大證券研究所 廣州廣州 上海上海 南京南京 杭州杭州 天津天津 臺北臺
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