山東華潤威海地產項目推廣構思方案(179頁).ppt
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山東華潤威海地產項目推廣構思方案(179頁).ppt
1、華潤威海項目推廣構思華潤威海項目推廣構思 2011年11月30日 提案內容 一、廣告任務一、廣告任務 二、項目定位二、項目定位 三、傳播輸出三、傳播輸出 四、傳播規劃四、傳播規劃 一、廣告任務一、廣告任務 1、營銷任務 年去化年去化1515萬方，銷售金額萬方，銷售金額1515億元億元 高層高層90009000- -1200012000元元/ / ，多層，多層1500015000- -2000020000元元/ / 分析 年去化年去化1515萬方萬方 = = 威海市全年銷售額威海市全年銷售額3 3倍倍 這意味著，客戶來源不止在威海這意味著，客戶來源不止在威海 也就是說也就是說 營銷推廣，要在威海
2、展開，也要在其他區域展開營銷推廣，要在威海展開，也要在其他區域展開 據雙方溝通：本地：威海市據雙方溝通：本地：威海市+ +外地：山東境內城市、東北、京津地區等地外地：山東境內城市、東北、京津地區等地 威海本地威海本地 市區、榮成、文登、乳山市區、榮成、文登、乳山 置業目的：置業目的： 自住為主，度假投資為自住為主，度假投資為 輔輔 對威海人而言對威海人而言 我們成為威海第一高端濱海物業即可我們成為威海第一高端濱海物業即可 對威海本地 首選區域：威海首選區域：威海 省內：煙臺、青島、濟南省內：煙臺、青島、濟南 省外：東北三省、京津地區等省外：東北三省、京津地區等 置業目的：度假、養老、投資置業目
3、的：度假、養老、投資 先認可威海這座城市，才有可能想在威海置業， 然后，在威海這么多樓盤里，選擇我們 對外地置業者 對外地客對外地客 我們成為威海第一高端濱海物業即可我們成為威海第一高端濱海物業即可 若對威海不感興趣，不想在威海置業， 我們即使成為山東第一、環渤海第一，也無意義 競爭區域： 是威海本地，而非省內或環渤海區域 推廣區域： 威海市區 省內：煙臺、青島、濟南 省外：東北、京津地區等 也就是說 2、廣告任務 將項目打造為 威海市第一高端濱海物業認知 從而支持溢價，成為威海置業首選 如何建立威海第一高端濱海物業認知如何建立威海第一高端濱海物業認知 解決之道解決之道 先有差異化定位，才有品牌形象先有差異化定位，才有品牌形象 二、項目定位二、項目定位 1、分析模型 原則：原則：不能把產品的所有信息和盤托出，不能把產品的所有信息和盤托出， 要聚集于產品的某一特征，使目標消費群產生深刻印象。
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