綠城地產集團經紀人微觀作業模式及激勵機制介紹課件（57頁）.ppt
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綠城地產集團經紀人微觀作業模式及激勵機制介紹課件（57頁）.ppt
1、田軍平田軍平 二一二年三月十四日二一二年三月十四日 綠城經紀人微觀作業模式及綠城經紀人微觀作業模式及 激勵體系激勵體系 經紀人銷售模式是一次營銷模式的全新變革， 丌僅打開了綠城所有的房源、人員、資源、政策， 優化了資源配置，更為社會各界經紀人打開了客 戶渠道，創建了廣闊的發展平臺。 “你若來了，便是春天。” 綠城有你，春意盎然！ 二、房地產經紈人的作業模式及支持系統 目彔： 一、房地產經紈人的基本認知 一、房地產經紈人的基本認知 馬斯洛需求層次理論 自我實現、潛能發揮 工作尊重、社會認可 社會交往、歸屬與愛 保健、保險、健康 吃、喝、住 自我實自我實 現的需求現的需求 尊嚴的需求尊嚴的需求 歸
2、屬的需求歸屬的需求 安全需求安全需求 生理需求生理需求 成為一名綠城經紀人成為一名綠城經紀人 房地產經紀人社會地位非常高，和律師、法官、教授等職業一樣受尊 重。 有85的房屋交易是通過獨立經紀人來完成的。 獨立經紀人無底薪，自由開展業務，獨立發展資源網絡不客戶群，結合加 盟機構品牌打造個人品牌。 房地產經紀人收入都相當的豐厚，成績做到中等以上的經紀人年收入 可以輕易地超過美國總統的年收入。 在房地產經紀業界，丌乏博士、碩士等高學歷人才。 房地產經紀人是集團營銷模式全新變革的最新碩果。 房地產經紀人擁有豐富的資源，可以整合、依靠集團內外部的力量。 房地產經紀人擁有寬闊的平臺，可以銷售綠城全國各地
3、的項目。 房地產經紀人擁有廣闊發展前景，可以成為綠城內部員工，經紀公司合伙人等。 房地產經紀人可得到豐厚的傭金，丌斷地自我超越。 房地產經紀人可以讓更多的人實現提升居住生活品質的夢想，體現更多自身價值。 創業、進取、吅作、共贏 附件：綠城經紈公司部門職責 備注：根據目前經紈人團隊配置情況，分為4組經紈人管理單元，每個管理單元管轄3個經紈部，每個經紈部各管轄12名經紈人。 行政中心 本 體 部 綜 管 部 財 務 部 領導班子 高級客戶經理 經 紈 一 部 經 紈 二 部 經 紈 三 部 高級客戶經理 經 紈 一 部 經 紈 二 部 經 紈 三 部 高級客戶經理 經 紈 一 部 經 紈 二 部 經 紈 三 部 高級客戶經理 經 紈 一 部 經 紈 二 部 經 紈 三 部 經紈人服務中心 服務支持部 活 動 策 劃 信 息 支 持 杭州綠城經紈公司組織架構 董事長 經營班子 本體建設中心 本
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