山東齊魯鞋城商業地產項目營銷推廣方案(47頁).ppt
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山東齊魯鞋城商業地產項目營銷推廣方案(47頁).ppt
1、齊魯鞋齊魯鞋城營銷推廣方案城營銷推廣方案 2010年1月18日 項目營銷目標 項目營銷任務 項目推售周期 總體營銷部署 預熱期 首次熱銷期 二次熱銷期 三次熱銷期 項目產品力強化 項目形象強化 項目營銷執行強化 項目價值強化項目價值強化 整體營銷部署整體營銷部署 項目營銷審視項目營銷審視 本階段前期策劃工作將按以下的邏輯思路予以整體推導分析： 項目營銷目標 項目營銷任務 項目推售周期 項目營銷審視項目營銷審視 營銷目標營銷目標 實現項目實現項目 經營定位：國際品牌薈萃的港灣經營定位：國際品牌薈萃的港灣 自主品牌孕育的搖籃自主品牌孕育的搖籃 項目形象：山東（濼口）獨具完整產權專業鞋類商城項目形象
2、：山東（濼口）獨具完整產權專業鞋類商城 營銷任務營銷任務 可售面積可售面積 一層：110套，可售面積5859.92 二層：128套，可售面積6737.76 三層：143套，可售面積7583.85 合計：20181.53 一層一層 二層二層 三層三層 推貨周期推貨周期 全線蓄客、大批段多批次推售全線蓄客、大批段多批次推售 開盤引爆期開盤引爆期 籌備期籌備期 二次強銷期二次強銷期 10月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 4月 2月 1月 2月 3月 蓄客階段 1F：300組以上 2F：350組以上 3F：350組以上 三次強銷期三次強銷期 針對每層產品蓄客量的不同，調節項
3、目營銷節奏及推貨周期，本案分3個大營銷階段9個 批次來進行推貨，每層均以3個批次推售，通過推貨節奏控制，便于價格控制，可實現 較高價值； 蓄 客 任 務 2F：80組以上 3F：160組以上 1F：持續蓄客 3F：部分解籌 2F：160組以上 1F：持續蓄客 2F：部分解籌 3F：160組以上 1F：300組以上 3F：部分解籌 2F：部分解籌 1F：部分解籌 3F：部分解籌 2F：部分解籌 1F：部分解籌 1F：部分解籌 5月 三層相對價格較低，更利于實現熱銷場面，同時視客戶意向可調整推貨順序，原則上仍建議先行推售三層；三層相對價格較低，更利于實現熱銷場面，同時視客戶意向可調整推貨順序，原則上仍建議先行推售三層； 項目價格強化 項目產品力強化 項目營銷執行強化 項目價值強化項目價值強化 項目價值強化項目價值強化 臺階處理效果示意臺階處理效果示意 產品力強化產品力強化 提升一層商業價值，將
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