山東青島頤中體育場汽車城地產項目提案（69頁）.ppt
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山東青島頤中體育場汽車城地產項目提案（69頁）.ppt
1、營銷策略提案營銷策略提案 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】項目的戰略目標：項目的戰略目標： 通過通過2-3年的時間，將年的時間，將“汽車城汽車城”打造成：打造成： 1、以、以“青島青島”為核心、輻射周邊五市三區、全省規模最為核心、輻射周邊五市三區、全省規模最 大大 的中、高檔汽車的銷售平臺；的中、高檔汽車的銷售平臺； 2、山東半島最權威的汽車產業信息情報互動平臺；、山東半島最權威的汽車產業信息情報互動平臺； 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 戰略目標戰略目標 明確的市場定位明確的市場定位 清晰的營銷戰略清晰的營銷戰略 系統的戰術整合系統的戰術
2、整合 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位概念界定概念界定 為使企業的品牌、產品或服務在為使企業的品牌、產品或服務在目標客戶目標客戶的心的心 目中占據一個目中占據一個有差別有差別、有意義的地位，而對它們、有意義的地位，而對它們 清晰地加以區分的行為。清晰地加以區分的行為。 所謂的市場定位指的是：所謂的市場定位指的是： 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位概念界定概念界定 因此，我們進一步需要確定的是：因此，我們進一步需要確定的是： 我們的目標客戶是誰？我們的目標客戶是誰？ 區別于競爭對手的差異在哪里？區別于競爭對手的差異在哪里？
3、我們的目標客戶是誰？我們的目標客戶是誰？ 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標客戶目標客戶 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標客戶目標客戶 通過一系列的營銷行為 吸引中、高經銷商的進駐 消費者的最終消費 最終目的最終目的 銷售過程描述銷售過程描述 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標客戶目標客戶 我 們 的 目 標 客 戶 我 們 的 目 標 客 戶 經銷商經銷商 第一步 已購買和即將購已購買和即將購 買車輛的消費者買車輛的消費者 最終目的 【頤中體育場頤中體育場 汽車城汽車城】 明確的市場定位明確的市場定位目標客戶目標客戶 “經銷商經銷商”對于汽車城建設可以說是非對于汽車城建設可以說是非 常重要的環節，但他們是汽車城發展最終的常重要的環節，但他們是汽車城發展最終的 決定性要素嗎？
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