山東省龍翔中央公館住宅地產項目階段營銷建議報告（51頁）.ppt
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山東省龍翔中央公館住宅地產項目階段營銷建議報告（51頁）.ppt
1、1 2 三、企劃推廣計劃三、企劃推廣計劃 3 1.1 1.1 銷售回顧銷售回顧 0909年年7 7月至月至1111月，團購推出月，團購推出1212、1515、1818號樓，共號樓，共199199套房源。套房源。 4 4月月5 5日，進駐售樓處日，進駐售樓處 5 5月月8 8日，推出日，推出VIPVIP卡銷售卡銷售 9 9月月2727日，開始銷售日，開始銷售14#14#、16#16#、17#17#、19#19#樓樓 1010月月2323日，正式開盤，并推出日，正式開盤，并推出13#13#樓樓 4 銷售工作節點銷售工作節點 1. 3. 2. 4. 5. 1.1 1.1 銷售回顧銷售回顧 推案時間推
2、案時間 棟號棟號 總套數總套數 實際進入實際進入 市場量市場量 已售套數已售套數 未售套數未售套數 去化率去化率 說明說明 10月23日 13# 68 62 20 42 32% 最后開盤大戶型，最后開盤大戶型， 遇到銷售阻力遇到銷售阻力 9月27日 14# 107 100 79 21 79% 一期主力房源，一期主力房源， 去化超過去化超過80%80%。 16# 68 58 53 5 91% 17# 102 96 82 14 85% 19# 44 37 33 4 89% 12# 19 12 7 5 58% 團購剩余房源團購剩余房源 15# 10 10 8 2 80% 18# 8 7 4 3 57
3、% 合計：合計： 426426 382382 286286 9696 75%75% 整體去化達整體去化達75%75% 5 一期房源去化情況一期房源去化情況 數據截止至11月21日 1.1 1.1 銷售回顧銷售回顧 戶型面積戶型面積 總套數總套數 實際上市量實際上市量 已售已售 未售未售 去化率去化率 80-100 31 23 19 4 83%83% 100-130 148 137 129 8 94%94% 130-150 157 141 118 23 84%84% 150以上 64 60 20 40 33%33% 復式 26 21 0 21 0%0% 合計合計 426426 382382 286286 9696 75%75% 6 各面積段去化情況各面積段去化情況 1.1 1.1 銷售回顧銷售回顧 VIPVIP卡銷售：卡銷售： 本案在5月份頂住了政策壓力，施行VIP卡銷售策略，經過3個半月的
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