新榆公館住宅地產(chǎn)項(xiàng)目五期、七期產(chǎn)品定位報(bào)告(65頁).ppt
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新榆公館住宅地產(chǎn)項(xiàng)目五期、七期產(chǎn)品定位報(bào)告(65頁).ppt
1、萬科新榆公館 五期、七期產(chǎn)品定位 謹(jǐn)呈:沈陽萬科 世聯(lián)地產(chǎn)沈陽分公司 2008.10.05 我們定位的本體是什么?我們定位的本體是什么? 金陽街遲遲未見動(dòng)工,三好橋改道, 沈營(yíng)路封路,三年來,新榆公館的土地 屬性沒有太大的改善; 新榆公館的產(chǎn)品從低密度的花園洋房 變成了以高層為主的產(chǎn)品,產(chǎn)品舒適度 在下降; 新榆公館位于奧體板塊與渾南南部板 塊交界處,而且客戶大多數(shù)來自于沈河 與和平,本項(xiàng)目與奧體板塊的項(xiàng)目有直 接的競(jìng)爭(zhēng),而本項(xiàng)目在區(qū)位和交通上存 在非常明顯的劣勢(shì); 新榆公館的土地和區(qū)位屬性在未來一兩年內(nèi)也不會(huì)有太大的改新榆公館的土地和區(qū)位屬性在未來一兩年內(nèi)也不會(huì)有太大的改 善,項(xiàng)目遭遇的競(jìng)爭(zhēng)
2、卻非常大善,項(xiàng)目遭遇的競(jìng)爭(zhēng)卻非常大 五期 七期 五期、七期位于小區(qū)周邊,無法在形象上給與項(xiàng)目更多的支撐,五期、七期位于小區(qū)周邊,無法在形象上給與項(xiàng)目更多的支撐, 承載的只是完善項(xiàng)目的居住空間,和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的使命承載的只是完善項(xiàng)目的居住空間,和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的使命 高層的規(guī)劃,景觀的劣勢(shì),噪音的影響,區(qū)位價(jià)值提升緩慢,使得五期、七期 的可塑性不強(qiáng),如何合理的整合資源,打造合適產(chǎn)品,是五期、七期的關(guān)鍵; 我們定位主要解決的問題是什么?我們定位主要解決的問題是什么? 資料來源:世聯(lián)模型 ? R1R1 非期望結(jié)果 由特定情境導(dǎo)致 的特定結(jié)果 R2R2 期望結(jié)果不 喜歡某一結(jié)果, 想得到其它結(jié)果 S=S
3、=情境情境 C=R1,R2C=R1,R2 Q=Q=如何從如何從R1R1到到R2R2 我們通過我們通過S S- -CC- -QQ金字塔基本結(jié)構(gòu)來界定和分析問題金字塔基本結(jié)構(gòu)來界定和分析問題 S S:情境(:情境(situationsituation) 項(xiàng)目背景事實(shí)(項(xiàng)目、客戶、市場(chǎng))項(xiàng)目背景事實(shí)(項(xiàng)目、客戶、市場(chǎng)) 萬科開發(fā)的新榆公館已經(jīng)積累了前幾期的開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn),沈陽 客戶認(rèn)可度高,五期、七期為后期開發(fā); 五期和七期位于小區(qū)邊緣,土地資源無強(qiáng)勢(shì)牽引優(yōu)勢(shì),周邊環(huán)境、 景觀等外在因素上還存在硬傷; 新榆公館渾南腹地的區(qū)位價(jià)值提升不明顯,周邊配套的成熟度差, 與奧體板塊的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈; 淡勢(shì)大環(huán)境,客戶觀望情緒濃,區(qū)域供應(yīng)量大,競(jìng)爭(zhēng)積累; R1R1:非期望結(jié)果:非期望結(jié)果 按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果 本項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值提升不大,交通受阻,與市中心直線距離拉大、 配套缺乏,消費(fèi)者心理距