西雙十貳城旅游度假主題復合型地產項目商業營銷策略與執行攻略（92頁）.ppt
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西雙十貳城旅游度假主題復合型地產項目商業營銷策略與執行攻略（92頁）.ppt
1、西雙十貳城商業營銷策略西雙十貳城商業營銷策略 與執行攻略與執行攻略 謹呈：景洪浩宇房地產開發有限公司 2 銷售模式建議銷售模式建議 價格策略價格策略( (租金租金/ /銷售銷售) ) 營銷推廣營銷推廣/ /招商執行招商執行 匯報綱要匯報綱要 3 目前全國二三線商業銷售多按返租模式銷售目前全國二三線商業銷售多按返租模式銷售, ,一二線城市已被政府明確一二線城市已被政府明確 禁止禁止, ,消費者也已有教訓消費者也已有教訓 項目名稱項目名稱 商業形式商業形式 返租方式返租方式 港澳國際廣場 集中商業 返租7年，投資回報率每年10%，前三年回報一次性折價返還 眾城國際廣場 集中商業 返租10年，前三年
2、每年投資回報率8%，可以選擇一次性返還或者逐年返還， 第四年起回報率為9%、9.1%、9.2，依次類推 臵地國際廣場 集中商業 返租12年，頭四年回報率8%，第二個四年9%，第三個四年10% 逛街 集中商業 負一層先行引進了合家福，返租10年，每年回報率7%，前兩年回報一次性 返還 大唐國際購物廣 場 集中商業 返租11年，1-4年回報率8%，5-8年9%，9-11年9%，1-3年回報一次性返還， 第四年之后按季度返還 新華合鉆街區 街區 返租5年，按每平米50元返還，一次性折價返還，一層售價2萬元/平米， 二層1.3萬元/平米 金色巴黎中心 集中商業 返租到09年底，年回報率8%，一層售價1
3、.8萬元/，三層9000元/平米， 四層6000元/ 九龍珠兒童城 集中商業 返租兩年，每年回報率返7%，兩年回報一次性返還 浙江商貿城 集中商業 返租兩年，每年回報率8% ，兩年回報一次性返還 賽亞星游城 街區 返租8年，每年回報率10% 銷售模式銷售模式 4 面向不同的人群設臵不同的劃鋪及銷售模式面向不同的人群設臵不同的劃鋪及銷售模式: :主要為兩種主要為兩種 投資者分兩類，稍有實力的經商型投資者則見識較廣，對未來可經營性有自己的判斷， 對返租模式信任度低。 因此，1樓街鋪、整棟、公寓建議直接銷售，集中商業部分劃虛擬鋪按返租模式售賣。 產權酒店提供第三方經營，按實際經營情況提供回報。 上班、養老型上班、養老型 的小型投資者的小型投資者 跟隨者，關鍵看大商家入駐跟隨者，關鍵看大商家入駐 情況和大投資者購買情況情況和大投資者購買情況 易被返租模式引導，但可承易被返租模式引導，但可承 受總價
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